Konceptet e zhvillimit te biznesit

Ky dokument eshte nje permbledhje materialesh qe ju sherben per krijimin dhe zgjerimin e nje biznesi te vogel. Ai ju siguron nje informacion te pacmueshem per krijimin e mundesive dhe ju meson se si te analizoni  ambientin tuaj te biznesit per ta bere ate te punoje ne favorin  tuaj.

Nje Biznes Ekzistues

Ky seksion jep keshilla te vlefshme per t’ju orientuar ju ne lidhje me marrjen e vendimeve te rendesishme si p.sh  çfare biznesi te blini. Nese tashme e keni nje biznes do te gjeni gjithashtu keshilla te dobishme se si te zgjeroni veprimtarine tuaj ekzistuese nepermjet nje analize krijuese dhe nje riorientimi.

• Blini nje biznes ekzistues;
• Blini nje franshize (leje e posacme, marreveshje ndermjet prodhuesit dhe nje pale tjeter qe i jepet e drejta e posacme per te tregtuar mallrat apo sherbimet ne fjale me te njejtin emer marke dhe ne nje territor te caktuar kundrejt nje pagese):
• Perdorni franshizen per biznesin tuaj;
• Identifikoni mundesite e biznesit tuaj aktual;
• Identifikoni qellimin kryesor te biznesit tuaj;

Perfitoni nga Tregu 

Beni qe ndryshimet e tregut te punojne ne avantazhin tuaj duke mesuar se si t’i paraprini tendencave, te njihni mundesite e rezultateve te biznesit dhe te krijoni mallrat dhe sherbimet me premtuese.

Zbuloni strategji dhe ide per t’i pershtatur veprimet tuaja ne menyre qe biznesi juaj te perfitoj nga mundesite ose sfidat qe mund te shfaqen

• perfitoni nga levizja e tregut
• kapitalizohuni ne nje tendence ne rritje
• perfitoni nga modat e reja
• mbuloni hapsirat ose mungesat e tregut ;
• imitoni nje produkt ose nje ide te suksesshme;
• gjeni nje produkt te mire qe ka deshtuar;
• transformoni nje koncept nga nje industri ne tjetren
• shpikni nje prodhim ose sherbim te ri
• krijoni nje kerkese tregu
• sherbejini grupeve te klienteve te veçante
• perfitoni nga rrethanat
• gjeni njerez me aftesi te pavena ne zhvillim

Ide per Prodhimin dhe Montimin

Ky seksion ju siguron ide dhe burime te shumta per te vendosur mbi nje produkt te pershtatshem per ta prodhuar siç eshte, ose per te permiresuar, ricikluar, perteritur ose imituar. Ai gjithashtu tregon si ta paketojme sa me mire nje produkt  apo te paketoje ate me te tjere per te qene sa me komode dhe e leverdisshme per konsumatorin, dhe si te sigurohemi qe po tregtohet mire ne menyre qe te kete konkurence dhe te shitet.

• Lokalizoni nje mundesi patente
• Prodhoni dhe tregtoni  sipas liçences
• Permiresoni nje prodhim ose sherbim ekzistues
• monto nje produkt
• ricikloni nje produkt ekzistues
• behuni nje furnizues
• zevendesoni importet
• merni parasysh tregjet e mbetura
• syno nje pjese te vogel nga nje tregu i gjere
• shtoi vleren produkteve ekzistuese
• zevendesoni materialet ne prodhimet ekzistuese
• gjeni perdorim per materialet e mbetura
• kombinoni perberesit
• paketoni ose ç’paketoni produktet ekzistuese

Behuni Agjent ose Distributor

Si nje alternative te nje produkti te prodhuar nga ju keni dhe opsionin e perqendrimit ne blerje, shitje dhe tregtim te dickaje tjeter. Lexoni disa keshilla te dobishme se si te prfshiheni ne blerjen e sherbimeve dhe produkteve dhe me pas ne shitjen e tyre per   perfitim nganjehere duke perfshire shperndarjen ne import dhe eksport  ose ne shitjen e mallrave dhe sherbimeve per llogari te prodhuesit ose distributorit  kundrejt nje   komisioni ose tarife.

• behuni agjent
• behuni distributor (shperndares)
• behuni nje agjent ose distributor importi
• behuni nje distributor eksporti
• tregtoni produktin e dikujt tjeter
• zgjeroni zonat e tregut

Sherbim/Shitje me pakice

Ne biznesin e shitjeve me pakice eshte e mundur te krijoni nje ndermarrje fitimprurese duke i shitur konsumatorit mallra me çmime te zbritura  qe i keni marre me nje çmim shume te ulet. Zbuloni burime per mallra me kosto te ulet si dhe sugjeroni te tjera te dobishme.

Planifikimi i ngjarjeve eshte ideja e nje sherbimi qe perdor vetite tuaja te biznesit: planifikimin,organizimin dhe promovimin. Konsultimi eshte nje menyre e mire per t’u kapitalizuar ne çdo fushe te vecante qe mund te keni ose doni te zhvilloni.

Gjeni disa fusha qe i kerkojne  ne menyre specifike keto sherbime, dhe mesoni si te identifikoni klientet e mundshem.

• Ofroni mallra me ulje per rishitje
• Planifikoni dhe promovoni ngjarje
• Siguroni nje sherbim konsultimi ose informimi

 

Blini Nje Biznes Ekzistues

Kur blini nje biznes ekzistues ju merrni persiper pergjegjesine per klientet ekzistues. Ju jeni me shume te preokupuar per aftesine e biznesit qe te vazhdoj te kete perfitime. Çmimi qe ju zgjidhni te paguani per kete biznes, me shume eshte i lidhur me rregjistrimin e perfitimit te biznesit ne te kaluaren. Nje menyre e   pranuar bashkerisht per vleresimin e biznesit eshte projektimi i perfitimeve per 3 vitet e ardhshme e bazuar ne rezultatet e 3 viteve te fundit dhe duke zbirtur vleren aktuale (duke perdorur tabllo te vlerave aktuale) te ketij viti. Kjo ju ben ju te pretendoni per ta shlyer investimin tuaj brenda tre viteve. 

- Ju gjithashtu mund te vendosni te blini nje biznes qe nuk po ecen mire, duke besuar se mund te perdorni dijen dhe talentin tuaj, per ta bere ate te suksesshem. Ne disa raste ju mund te deshironi te blini nje biznes dhe ta rishisni ate shpejt, suksesi juaj ketu do te varej nga zotesia juaj per te identifikuar biznese qe mund te rrotulloheshin me shpejtesi dhe te shiten perseri me nje perfitim. Ju jeni veçanerisht i preokupuar me bilancin dhe likuiditetet qe pasqyrohen nga ai.

Shumica e njerezve dike negociuar nje marreveshje blerje/shitje per nje biznes perdorin kombinime te ketyre metodave. Ju negocioni asetet bazuar ne vleren, qe ato kane per ju. Pertej vleres se aktivit, ju paguani per inventarin kundrejt figurave te kushtueshme (jo dollar me pakice) dhe duke iu referuar sesa eshte mbajtur inventari se fundmi. Ju e ndani inventarin me aksione aktuale, bleres te ngadalte dhe aksione te vdekura ju nuk duhet te paguani per gabimet e dikujt tjeter, qe do te thote aksione te vdekura.

Per shitjen e ngadalte te aksioneve mund te ofroni 50 cent ne dollar ne çmimin, dhe per aksionet aktuale ju paguani afer vleres.

Çfare duhet te beni

Si hap i pare, kerkoni libra qe shpjegojne si te blesh nje biznes. Kur te jeni gati per te pare, verini kujdes te veçante arsyes pse personi eshte duke e shitur biznesin.

Te gjeni biznese te disponueshme per blerje

• kontrolloni gazetat per njoftime per Mundesite  Biznesit ose tituj te ngjashem.
• kontaktoni agjente qe merren me tregtine e pasurive te paluajtshme
• lexoni njoftimet ne publikimet tregtare
• frekuentoni panairet
• diskutoni  me njerzit ne panaire, dhe vizitoni  biznese interesante per te vezhguar veprimet e tyre
• flisni me specialiste biznesi (avokate, manaxhere dhe bankiere) per te pare nese kane njohuri per ndonje firme qe eshte ne shitje.
• Kontrolloni biznese tek te cilat do t’ju pelqente te operonit duke kerkuar per pronaret qe duan te terhiqen ose te shesin, per arsye te ndryshme si p.sh:  merzitje, mosmarreveshje partneriteti, divorce, ose arsye shendetesore.
• Kerkoni biznese qe nuk po ecin mire, dhe qe ju mendoni qe talenti, dija dhe energjia juaj mund ta bej ate te suksesshem. Kini kujdes nga bizneset ne nje treg qe lekundet p.sh. (bizneset e printerave radhites).

Identifikoni dhe flisni me klientet potencial per te percaktuar nevojen e tyre per produktin tuaj.

Para se t’i hyni negociatave per te blere nje biznes, flisni me bankierin tuaj, menaxherin dhe avokatin.

Pyetjet kyçe

• Çfare biznesi ekzistues mund te blej dhe operoj?
• Per çfare tipe biznesi jam i interesuar?
• Ne cila tipe biznesi do kenaqesha duke operuar?
• Çfare biznesi mund te drejtoj duke u bazuar ne eksperiencen time te meparshme?
• Çfare fondesh jane te disponueshme qe une te blej nje biznes?

Blini Nje Franshize

Blerja e nje frenshize perfshin blerjen e te drejtave dhe sistemeve mbeshtetese per te patur ne pronesi dhe operuar nje biznes qe ka qene i dizenuar, nga dikush tjeter. Eshte nje menyre e zakonshme per te vendosur nje biznes.

Zakonisht rrjetet franshize bazohen ne nje biznes te suksesshem te krijuar ne nje vend origjinal. Tregjet franshize mund te vendosen ne vende te tjera. Çdo vend perdor te njejtin emer kompanie, sistemi operativ, procedurat e blerjes dhe sistemin menaxhimi, dhe perfitime nga fushata te pergjithshme reklamuese. Secili treg franshize merr nivele dhe tipe te ndryshme mbeshtetjeje franshize.

Disa Shembuj

Shume tregje te fastfudeve siç jane Mc Donald’s Burger King dhe Kentucky Fried Chicken jane operacime franshize.

Tipe te tjera biznesesh qe mund te behen franshize jane agjencite e pasurive te paluajtshme, restorantet, parukerite, tregje furnizimi ndertimi, pastrime kimike, dyqanet e kornizave, sherbimet e mirembajtjes, sherbimet e printimit te shpejte, tregje te zhvillimt te shpejte te fotove, dyqaneve me pjese kembimi per makina, dyqane me pajisje sportive, dyqane kompjuterash, tregje te videove me qera, firma per sigurine e shtepive dhe sherbime per shperndares automatik.

Çfare duhet te beni

Gjeni dhe lexoni publikime te lidhura me franshizat, per te mesuar rreth avantazheve dhe disavantazheve te saj. Burime te mira informacioni perfshijne librarite lokale, si dhe Bizneset e Vogla.

• Identifikoni tipet e operacioneve franshize qe do te donit te eksploronit me ane te:
1. Duke lexuar lajmerimet ne gazeta dhe revista si dhe gazeta tregtare franshize.
2. Bashkimin me organizatat tregtare franshize
3. Vene re biznese franshize ne vende te tjera te cilat mund te operojne ne zonen tuaj.
• Punoni ne nje treg franshize te nje biznesi qe ju intereson.
• Merrni pjese ne panaire.

Kur ta keni zgjedhur tipin e franshizes qe ju intereson me shume, identifikoni dhe flisni me klientet e mundshem per te percaktuar nevojat e tyre per produktet dhe sherbimet tuaja.

Flisni me disa franshiza per informacion rreth te qenurit pjese e nje operacioni franshize.

Pyetjet kyçe

• Çfare lloj biznesi do te me pelqente te kisha ne pronesi si franshize?
• A ekziston nje treg per produktin ose sherbimin qe une do te ofroj?
• A mund ta kem ate franshize per zonen time? Si?
• A do ta mbeshtese eksperienca ime e meparshme e biznesit tipin e operacionit franshize qe une preferoj?

Punoni Me Franshize Ne Biznesin Tuaj

Franshize eshte nje alternative per te zgjeruar nje biznes aktual te fuqishem. Franshizat zakonisht jane dy llojesh: franshiza blen te drejtat e nje vendi te vetem ose blen nje pronesi franshize per te zhvilluar nje zone (qe do te thote vendndodhje te shumta qe mund te nenfranshizohen perbrenda nje territori gjeografik te dhene).

Kur nje biznes eshte franshize  nje marredhenie e veçante kontraktuale e pergatitur (sipermarrje e perbashket) krijohet ndermjet biznesit te suksesshem te vendosur franshizen dhe bleresit e mundshem (franshizet) persa i perket blerjes dhe kontrates se qeradhenies.

Kjo hapje eshte e bazuar ne elementet çeles te konceptit origjinal qe jane te nevojshme per te dyfishuar suksesin e biznesit origjinal ne çfaredo numri te vendndodhjeve te reja. Kjo pakete kopjeje do te perfshije shpesh nje nen-kontrate qeradhenieje ne nje vendndodhje, ndryshime te menjehershme te identifikueshme te pjeses se jashtme te nderteses, nje pakete te plote te permiresimeve te qeradhenies, nje asortiment ndikues dhe fiksues (te gjitha te kompletuara me logo dhe marke te fabrikes), nje pakete invetnari fillestar, nje pakete fillestare trainuese dhe nje sistem vazhdues mbeshtetes i perbere nga reklamim/promovim dhe nje epsertize te pergjithshme ne te gjitha aspektet e menaxhimit te biznesit.

Si shperblim, per te siguruar suksesin e kesaj pakete te ofruar, franchiser (pala shitese e franshizes)  pret nje pagese nga ana e franchise (pala perfituese e lejes apo e lejuar) si dhe nje ndarje te fitimeve ditore te biznesit me ane te te drejtes se liçences (normalisht, kudo nga 2% te fitimeve bruto te shitjeve deri ne 50% te te perfitimeve varur kjo nga lloji i biznesit dhe shkalla e perfshirjes e kerkuara nga pala shitese e franshizes). Gjithashtu nuk eshte e pazakonshme qe franchisers te presin 3% deri ne 5% nga perfitimet e franshizit qe keto te kontribuohen ne nje reklamim te perbashket kombetar ose nderkombetar dhe buxhet per fushen promoncionale qe promovon te gjithe entitetin konceptual dhe identitetin e korporates (produkt, logo, nenshkrimin, etj.). Teknikisht, atehere, bleresi i paketes franshize ka ne pronesi biznesin e vet, por praktikisht kontrata franshize i heq çdo liri krijuese nga operacionet e atij biznesi.

Franshizeret mund te gjenerojne shpesh perfitime shtese me ane te marrjes se inventarit dhe furnizuesimit me mall te te gjitha françajteve. Eshte mjaft e zakonshme qe nje depozite mbulimi ose nje sherbim i marre t’i faturohet franshizit.

Liçencimi i te drejtave pe te prodhuar produktet kundrejt nje detajimi pronesues ose nje procesi shpikjeje te patentuar eshte nje forme e zakonshme  e prodhimit te franshajzit. Njelloj me industrine e ndertimit nen-tregton gjera si çati, ulluqe etj. Eshte dhe liçencimi i nje territori te drejtash te nje produkti dhe aplikimi te caktuar te rregullimt te atij produkti.

Disa Shembuj

Nje restorant i suksesshem shiti franshizen dhe ne kete menyre restorante te ngjashme mund te zhvilloheshin ne qytete te tjera duke formuar nje rrjet zinxhir.

Nje llogaritar zhvilloi nje sistem te drejteperdrejte dhe te pakushtueshem per te marre kthimin e taksave. Atehere ai ja afroi sistemin disa llogaritareve te liçencuar si nje territor franshize duke perdorur emrin e tij te njohur.

Koka Kola ka ne pronesi te gjithe teknologjine e formules e shurupit te koles, por ben franshize teknologjine e mbushjes se shisheve. Fabrikat lokale te mbushjes se shisheve franshize blen logot, makinerite taposese, shishet dhe shurupet nga Koka Kola; zhvillon klientet e vet, paguan per fabriken e vet dhe kamionet e shperndarjes dhe ndan shpenzimet e reklamimit me palen shitese te franshizes.

Çfare duhet te beni

Pergatitni nje analize te detajuar te biznesit tuaj te suksesshem: A ka ndonje aspekt unik te biznesit tuaj qe i pergjigjet ne pjesen me te madhe, per suksesin qe ka marre? Nese po, identifikojeni qarte ate. Analizonite ardhurat bruto me shpenzimet bruto per te pare se ku keni siguruar fitimin.

Pergatitni nje analize pershkruese vendodhjeje te elementeve kyç te zones se tregut tuaj qe kane kontribuar ne suksesin e vendndodhjes tuaj aktuale. Pergatitni nje plan baze te brendshem per nje ose dy permasa te vendndodhjes se standardeve. Sila permase dhe konfigurim i shkon me shume biznesit tuaj?

Si perfundim, krijoni nje manual procedurash biznesi ku te shpjegoni hap pas hapi   operacionet e biznesit tuaj te perditshem dhe bashkangjitini materiale mbeshtetese financiare (qe do te thote parashikimet e rrjedhjes se parase, kostot e fillimit te biznesit, kerkesat e kapitalit te punes).

Ofertat franshize promovohen zakonisht nepermjet komisionereve franshize (agjent profesional shitjesh), buletineve informativ te shoqatave tregtare, revistave tregtare ose panaireve te biznesit.

Identifikoni Mundesi qe Dalin nga Biznesi Juaj Ekzistues.

Ju mund te zbuloni mundesi biznesesh te reja duke analizuar operacionet e biznesit tuaj aktual dhe duke gjetur drejtime te reja per aktivitetet tuaja. Mundesi te tilla mund te dalin duke pare anet e mira dhe dobesite e biznesit.

Disa shembuj

Nje organizate kishte nje liste te madhe te klienteve pajtimtare, por nuk e perdori listen e pajtimtareve per reklamimin. Ata e kuptuan dobesine dhe kontaktuan me nje agjent te specializuar ne lista elektronike direkte per ta kompjuterizuar listen. Lista perdoret per te reklamuar produktet e vete firmes, dhe firma merr nje takse me qera kur te tjeret e marrin me qera listen.

Nje stacion radio ishte ne nje gjendje mjaft te mire persa i perket gjendjes se aparaturave dhe stafit te talentuar. Ata u kapitalizuan ne kete duke duke krijuar programe sportive dhe programe sociale per publikun qe ata ia tregtuan stacioneve te tjera.

Nje firme per prodhimin e aeroplaneve kishte repart qe punonte me lesh xhami i cili ishte perdorur kur shitjet e aeroplaneve kishin rene. Ne vend te mbylljes se ketij raparti apo te pushimit te njerezve gjate periudhes se veshtire, kompania i kerkoi repartit te benin kerkime per prodhime shtese qe ato mund te prodhonin. Nje tub banje unik u skicua dhe u tregtua, dhe u be kaq i suksesshem sa qe u formua nje kompani e re per ta prodhuar ate.

Çfare duhet te beni;

Beni nje inventar te vlerave tuaja njerezore, fizike dhe te gjerave te tjera operuese per te identifikuar ato qe per momentin jane te paperdorura. Keto vlera mund te jene: toka,pajisjet,lehtesirat;patentat;prodhimet;sistemet;parate;kreditet;licencat; dijet; aftesite; eksperiencat; kontaktet; reputacionet; poziten e tregut; metodat e shperndarjes; venddodhjet; ose markat e fabrikes.

• Identifikoni fuqite dhe dobesite e biznesit tuaj duke konsideruar:
1. zonat ne te cilat operacioni shkelqen/eshte i pamjaftueshem
2. zona ne te cilat operacioni eshte inovativ / jo prodhues
3. komplimente/kritika te paguara nga klientet ose personate tjere, dhe fuqite/dobesite e kompanise te identifikuara nga ata.
4. zonat ne te cilat firma juaj eshte e dobet dhe ne cilat ndodhen firma konkuruese ose qe drejtojne tregun qe jane te forte.
• Perdorni konsulente te jashtem per te rishikuar fuqite dhe dobesite tuaja
• Skiconi strategji per te permiresuar fuqite tuaja, zvogeluar dobesite ose duke i kthyer dobesite ne fuqi.

Pyetjet kyçe

• Çfare fuqish mund te perdorim si baze per perhapje? Si?
• Çfare dobesish mund te korrigjohen ose te kthehen ne fuqi? Si?
• Çfare mundesish te reja mund te identifikohen pasi jane marre ne konsiderate fuqite dhe dobesite aktuale?

Identifikoni Ne Teresi Qellimin E Biznesit Tuaj

Kur merren ne konsiderate ne kontekstin e kategorise se pergjithshme per biznesin e tyre, nganjehere bizneset nuk arrijne te identifikojne qellimin e plote potencial te operacioneve te tyre. Per shembull, botuesit e librave jane ne biznesin e informacionit, kompani sapuni jane ne biznesin e pastrimit, firmat e kamioneve jane ne biznesin e transportit. Percaktimi i biznesit tuaj ne nje menyre te qarte dhe te plote mund te çoje ne identifikimin e mundesive plotesuese te biznesit. Per shembull, kompanite e sapunit mund te perhapin linjen e produktin te tyre per te perfshire artikuj te tjere pastrues.

Disa Shembuj

Botuesi i nje gazete komuniteti kuptoi se ai bente pjese ne biznesin e informacionit dhe filloi te zgjeronte aktivitetin e tij me botiminn e nje reviste periodike infromacioni.

Nje firme llogaritaresh te diplomuar kuptuan se ata ishin ne biznesin e mjeteve te kontrollit financiar. Ata i shtrine aktivitetet e rregullta te tyre duke punesuar kontrollues financiar i cili i sherben disa kompanive te ndryshme te vogla ne nje baze te takses-per-punesim.  Sherbimi i “kontrolluesit te tyre me qera” eshte nje sukses.

Manaxheret e nje dyqani ushqimesh te lagjes kuptuan se ata kishin zgjedhur biznesin e duhur.  Ata filluan te siguronin prodhime dhe sherbime te tjera “te leverdisshme”, siç jane sherbimi i shperndarjes, hapja 24-oreshe, parkimi i lehte, ushqime te nxehta, si dhe video me qera.

Çfare duhet te beni

• Pyesni veten tuaj se ne cfare lloj biznesi jeni duke operuar.
• Vini re sherbimet dhe prodhimet qe ju keni per te identifikuar se ne cilat kategori te pergjithshme ato futen.
• Ekzaminoni kategorite e identifikuara. Me pas mendoni per tipe te tjera prodhimesh ose sherbimesh ne ato kategori qe ju nuk keni, dhe shikoni mundesine ne se ju mund ta zgjeroni veprimtarine tuaj per te ofruar keto artikuj shtese.
• Flisni me klientet potenciale per te kuptuar nese ka kerkese per prodhime ose sherbime shtese.

Pyetjet Kyçe

• Ne çfare kategorie ose kategorish te pergjithshme futet biznesi im aktual?
• Cilat produkte ose sherbime te tjera mund te futen ne te njejten kategori? A mund ta zgjeroj une veprimtarine time per te ofruar keto produkte shtese?
• A ka nje treg per produktet dhe sherbimet shtese?
• Cilet kliente te mundshem mund ta blejne produktin ose sherbimin qe une ofroj?

Perfitoni Nga Nje Nderrim Tregu

Mundesi te reja biznesi mund te dalin ne pah edhe ne rastet kur grupe konsumatoresh levizin nga nje tip produkti ne nje tjeter per nje periudhe kohore relativisht te gjate. Nderrimet e tregjeve krijone kerkesa per produkte dhe sherbime te reja.

Disa Shembuj

Nderrimi i stileve tradicioanale te biçikletave te femijeve ne motocikleta te lehta BMX solli nje mundesi qe nje dyqan biçikletash te krijonte nje klub garash çiklizmi me tipin e motocikletave BMX. Kjo perfshirje ne gara e ndihmoi dyqanin te zinte nje mase te gjere te tregut te motocikletave te lehta BMX.

Nje grua perfitoi prej nderrimit te tregut nga albume ne kaseta duke vendosur ne nje pakete mjete per pastrimin e kokes se kasetes.

Per te perfituar nga nderrimi i tregut nga makina te medha ne te vogla, nje kompani skicoi dhe prodhoi bicikleta dhe mbajtese skish per makina te vogla.

Nje zyre servisi per riparimin e makinerive  parashikoi nderrimin e tregut nga nga makinat e shkrimit ne makine shkrimi elektronike dhe filloi te specializohej ne riparimin e pajisjeve te makinave elektronike.     

Çfare duhet te beni

Zbuloni ndryshime te medha ne zakonet e blerjes se konsumatoreve duke:

• lexuar raporte kerkimi tregu dhe kerkime e parashikime te shoqatave tregtare.
• vrojtuar modat aktuale qe mund te kthehen ne ndryshime per nje kohe te gjate
• vrojtuar produkte te reja qe po fitojne popullaritet
• analizuar ndryshimet ne zakonet  tuaja te blerjes, veçanerisht kur nuk bleni me nje artikull qe eshte vjeteruar dhe fillon te blesh artikuj zevendesues me karakteristika krejt te ndryshme

Gjeni produkte te lidhura me nje nderrim tregu duke:

• Analizuar avantazhin e produkteve te reja per te gjetur ato qe jane shume superiore dhe qe kane shanse te zevendesojne artikujt   tradicional
•  Kerkuar per teknologji   ose produkte te reja te bazuara ne koncepte te reja qe jane novatore per nje industri

Kerkoni per nje produkt ose sherbim te rendesishem qe ka nevoje per tu ndryshuar per t’iu pershtatur ndryshimit te kerkeses se konsumatorit, por qe nuk eshte siguruar akoma, dhe gjeni nje rruge per ta siguruar ate.  

Kur produkti i rendesishem ne nderrimin e tregut tashme ekziston, kerkoni sherbime ose produkte qe mund te perdoren se bashku me kete produkt.

Sigurohuni qe ka nje kerkese per produktin/sherbimin do t’ju pelqente te siguronit.

Pyetjet kyçe

• A mund te mendoj per nderrime te tregut qe kane ndodhur se fundmi?
• A mund te mendoj per nderrime te tregut qe mund te jene duke ndodhur tani?
• Si mund te perfitoj nga keto ndryshime ne zakonet e blerjes se konsumatorit?
• A mund ta adresoj nje nderrim tregu aktual duke siguruar nje sherbim ose product te renedesishem?
• A mund te siguroj produkte ose sherbime dytesore te lidhura me nje produkt te rendesishem te ri?
• Te kem kliente te mundshem qe tregojne nje nevoje per sherbim/produkt qe une kam ne mendje?

Kapitalizohuni ne nje tendence rritjeje

Modat e rritjes ndodhin kur nje numer ne rritje njerezish tregojn nje interes ne disa industri ose aktivitete. Ju mund te kapitalizoheni ne nje tendence te tille ne rritje duke ofruar nje produkt ose sherbim lidhur me industrine ose aktivitetin ne rritje.     

Disa Shembuj

Ka nje rritje te tendences drejt mbajtjes se trupit ne forme dhe shendetit. Per t’u kapitalizaur ne kete mode, firma te ndryshme po prodhojne pajisje te ndryshme per ushtrime fizike, ndersa te tjere jane duke ofruar tipe te ndryshme palestrash. Nje kompani zhvilloi dhe tani tregton nje pajisje dixhitale per vrapim qe monitoron rrahjet e zemres nderkohe qe vrapojme.

Nje grua qe prodhonte kremera fytyre per femra e zgjeroi strategjine e saj per tregun per te perfshire dhe meshkujt, duke u kapitalizuar ne interesin gjithnje ne rritje te burrave per kujdesin ndaj lekures.

Udhetimi vazhdon te jete nje industri ne rritje. Nje biznesmene perfitoi nga kjo duke krijuar nje shkolle per agjentet e udhetimeve per ti ndihmuar stafet e agjensive te udhetimit te plotesonin kerkesat e tyre .

Gjithnje e ne rritje po vjen nje numer personash te cilet jane te interesuar per pasurimin e tyre personal, rritje dhe zhvillim. Shume kompani dhe individe   sigurojne seminare, konferenca, kurse, libra, konsultime dhe terheqje per t’u perballur me nevojat e tregut.

Çfare duhet te beni

Identifikoni tendenca ne rritje duke: lexuar libra dhe revista rreth tendencave sociale dhe ekonomike; duke folur me komunitaret qe vendosin tendencat;    duke pyetur punonjesit e biblotekave per te emertuar librat aktual me te famshem; duke vezhguar tendencat ne rritje ne zona ose shtete te tjera, veçanerisht Shtetet e Bashkuara, sidomos Kalifornine; duke vezhguar shtrirjen e dyqaneve te reja te mallrave me pakice; duke marre pjese ne fjalime nga lidere inovative te shoqerise, anetare te qendrave kerkimore, ose analiste tregu, dhe duke i pyetur udhetaret e vazhdueshem rreth pershtypjeve te tyre  per tendencat ne rritje ose faktoret ne vende te tjera qe mund te ndikojne drejtimet  e shoqerise lokale.

Beni nje liste te tendencave ne rritje dhe veçoni ato qe ju interesojne me shume. Konsideroni se si njohurite, eksperienca dhe aftesite tuaja mund t’ju ndihmonin te perballeshit me kerkesat e tendencave te reja te tregut.

Zgjidhni tendenca specifike ne rritje per te studiuar ne thellesi. Gjeni shkaqet, problemet kryesore, efektet ne shoqeri, dhe mundesite e ardhshme.

Kerkoni mundesi per te prezantuar produkte ose sherbime qe shkojne brenda nje tendence.

Flisni me kilente te mundshem per te gjetur nese ata mund te blejne produktin ose sherbimin qe ju doni ofroni.

Pyetjet kyçe

• Çfare tendencash aktuale ne rritje mund te identifikoj dhe çfare produktesh/sherbimesh mund ofroj qe mund te shkojne brenda nje tendence ne rritje aktuale ose te ardhshme?
• Çfare aktivitetesh ose industrish ka mundesi qe te kalojne nje tendence ne rritje ne te ardhmen?
• Kush ka treguar nevojen per produktin ose sherbimin qe une po marr ne konsiderate?

Mbuloni Hapesirat Dhe Boshlleqet E Tregut

Hapesirat dhe boshlleqet e tregut  mund te ndodhin kur nje produkt ose sherbim i kerkuar nuk eshte i disponueshem ose kur kerkesa e klientit eshte me e madhe se sa furnizimi aktual i disponueshem. Mundesite atehere, ekzistojne qe dikush te dale dhe te perballet me ate kerkese.

Disa Shembuj

Çdo vere, kerkesa per marrjen me qera te shtepive-varke ishte me e madhe se furnizimi i varkave te disponueshme ne nje zone pushimi te komunitetit. Nje kompani filloi te ndertonte shtepi-varka per t’i shitur dhe plotesoi programin e shitjet e saj duke dhene me qera artikujt e pashitur e resorteve lokale gjate sezonit kulmor, duke i lejuar ata te vendosin nje çmim te reduktuar ne to dhe me vone t’i shisnin ato si demos (duke rezultuar ne me shume shitje me asnje humbje neto te te ardhurave).

Nje punonjese hoteli vuri re se kishte kerkesa per servis riparimi dyshekesh dhe asnje nuk ekzistonte. Ajo me te shpejte nenshkroi kontrata me hotele te ndryshme dhe hapi nje biznes per riparimin e dyshekeve.

Nje nenpunes i nje dyqani kompjuterash kuptoi se nuk kishte ndonje burim te mire-zhvilluar per kopmjutera te dores se dyte per klientet ne nje buxhet, ai hapi nje dyqan te kompjuterave te dores se dyte.    

Çfare duhet te beni

Te gjeni situata ne te cilat produkte ose sherbime te kerkuara nuk jane te disponueshme ose ne furnizime te vogla:

• pyesni distributoret, agjentet dhe shitesit e pakices se çfare artikujsh kane veshtiresi per te gjetur
• kontrolloni rastet e dorezimit dhe disponibilitetit per porosite e produkteve dhe sherbimeve popullore
• kerkojini kompanive te identifikojne sherbimet qe ata kerkojne por qe kane veshtiresi per t’i gjetur; dhe degjoni njerezit kur ato qahen per produkte qe nuk mund t’i gjejne ose permendin sherbime qe ata do te donin te ishin te ishin te disponueshme.

Shikoni per shkurtime furnizimi te mundshme te shkaktuara nga kompani qe dalin nga biznesi, duke e ndryshuar fokusin e tyre duke u mbyllur perkohesisht. Ju mund ta beni kete  duke:

• Kerkuar per lajme te tilla ne gazeta, veçanerisht ne faqet e biznesit.
• Lexuar publikimet e tregut.
• Analizuar listat e kompanive ne sekuestrim ose falimentim.

Pyetjet kyçe

• Per çfare boshlleqesh tregu jam i vetedijshem?
• Per çfare shkurtimesh furnizimi jam i vetedijshem?
• Si mund te gjej hapesira dhe boshlleqe te tjera  tregu?
• Me çfare boshlleqesh tregu dhe shkurtimesh mund te perballem duke furnizuar produkte ose sherbime qe nevojiten?
• Çfare klientesh te mundshem kane treguar seperceptimi im per hapesirat dhe  boshlleqet e tregut eshte I vertete?

Imitoni nje produkt ose ide te suksesshme

Mund te  gjeni nje product, ose sherbim te suksesshem, ose ndonje ide tjeter biznesi dhe ta imitoni ate.

Disa Shembuj

Nje prodhues copash imiton origjinalet e modes se larte dhe i ofron ato me nje çmim me te ulet.

Disa kompani prodhojne imitime te tabelave te lojrave popullore

Nje dyqan biskotash eshte nje imitim i  pothuajse  te gjitha veprimeve te nje biznesi te suksesshem perveç emrit.

Çfare duhet te beni

Shikoni per ato qe shiten mire dhe tregojne potencail te ardhshem tregu.

Identifikoni faktoret kyç qe jane te pergjegjshem per suksesin e nje produkti ose sherbimi.

Gjeni si ta beni nje product ose si ta beni t’i ngjaje nje produkti qe e keni identifikuar si te suksesshem. Sigurohuin qe ta beni kete ne nje menyre reduktimi shpenzimesh.

Para se ta angazhoni veten tuaj ndaj produktit ose sherbimit qe keni zgjedhur, kontrolloni me kujdes per konflikte te mundshme ose kundravajtje qe lidhen me patenta, te dretja prodhimi ose liçenca.

Flisni me kliente te mundshme per te gjetur nese ka kerkesa per produktin/sherbimin qe keni planifikuar.

Pyetjet Kyçe

• Çfare artikujsh ose sherbimesh po shiten mire? A ka mundesi qe ajo kerkese tregu te vazhdoje?
• Çfare produktesh/ sherbimesh popullore mund te imitoj?
• Cilet kliente te mundshem mund ta blinin imitimin tim?

Gjeni nje Produkt te Mire qe ka Deshtuar

Nje produkt ose sherbim i mire nganjehere deshton per shkak te marketingut te papershtatshem, metoda prodhimi jo efiçente ose arsye te tjera. Ne raste te tilla, ekziston akoma nje mundesi per ta bere produktin te suksesshem, duke identifikuar shkaqet e deshtimit te meparshem dhe duke i eliminuar ato.

Disa Shembuj

Nje krijues deshoti tregtimin e suksesshem te nje masazhuesi kembesh. Nje grua qe kishte dije marketingu dhe experience mori persiper produktin dhe e ndihmoi ate te ishte i suksesshem duke perdorur teknika te ndryshme marketingu.

Nje restorant me nje koncept te mire deshtoi per shkak te menaxhimit te dobet. Nje prove e dyte nen nje menaxhim te ri ishte e suksesshme.

Çfare duhet te beni

Pyesni bankieret dhe llogaritaret nese ata njohin ndonje produkt ose sherbim te mire qe ka deshtuar per shkak te menaxhimit te keq, marketingut ose faktoreve te tjere. Merrni ne konsiderate ne qofte se ndonje nga keto raste mund te permiresohet ne nje perpjekje te dyte.

Shikoni per deshtime biznesesh dhe analizoni shkaqet, per te identikuar situatat qe ju mund te jeni te zote te rregulloni.deshtime te tilla mund te lokalizohen duke pare per lajmerime falimentimesh, duke folur me bankiere, duke lexuar lajmerimet e ankandeve, duke lexuar revistat periodike infromative te tregut, ose duke folur me llogaritare qe specializohen ne  likuidim.     

Shikoni per ide qe kane falimentuar sepse ato ishin para kohe, por mund te jene te suksesshme nese prezantohen edhe nje here.

Shikoni per ide qe ishin te suksesshme qe ne fillim por pastaj ne nje pike te caktuar dolen jashte stilit dhe falimentuan. Disa nga keto mund te jene ide koha e te cilave ka ardhur perseri. Per te zbuluar perseri ide te vjetra, lexoni shume revista dhe katalogje te vjetra.

Lajmeroni ne gazeta dhe revista per ide ose produkte te mira qe njerezit u munduan t’i tregtonin, por deshtuan.

Identifikoni fuqite tuaja dhe kerkoni shanse te dyta ne vende ku talenti juaj mund te jete faktori vendimtar strategjik per sukses.

Flisni me kliente te mundshem per te kuptuar nese ata do ta blinin produktin ose sherbimin.

Pyetjet Kyçe

• Çfare sherbimesh ose produktesh kane deshtuar ne te shkuaren?
• A mund te behet ndonjeri prej tyre i suksesshem tani permes metodave te marketingut te ri, teknikave te menaxhimit te ri, mbeshtetje me e mire financiare apo stategji te ndryshme biznesi?
• Çfare ndryshimesh do te nevojiteshin per te prezantuar perseri ne menyre te suksesshme produktin ose sherbimin qe une po marr ne konsiderate? A mund t’i permbush une ato ndryshime?
• Cilet kliente te mundshem kane treguar produktin ose sherbimin e futur perseri qe mund te jete i suksesshme tani?

Transferoni nje Koncept nga Nje Industri ne Tjetren

Zakonisht eshte e mundur te merret nje ide ose metode nga nje idustri dhe ne menyre te suksesshme te transferohet te tjetra.

Disa Shembuj

Nje kompani qe perdorte nje proces specifik per te bashkuar dy anet e kabllove elektrike, aplikoi te njejetn teknike per pajisjet e anijes. 

Konceptet e  kontrollit inventar te kompjuterizuar u transferuan tek racionimi i ushqimit ne industrine e bagetise,  secila lope ishte pajisur me nje mjet qe lejonte kompjutaret te rregjstronin automatikisht dhe te monitoronin ushqimin e perditshem qe merrnin me ane te aksesit te kontrollit ne govatat e ushqimit.

Çfare duhet te beni

Mbani shenim çdo ide te mire qe shihni, dhe mendoni per industri te tjera ose vende ku ato mund te aplikohen.

Identifikoni nje problem ne nje idustri ose sektor te ekonomise, dhe shikoni per zgjedhje te mundshme ne industri te tjera qe mund te transferohen.

Zhvilloni metoda te aplikimit te ideve nga nje industri tek problemet e nje tjetre.

Vleresoni efeketet e mundshme te perdorimit te ideve ose proçedurave nga nje situate per te zgjidhur problemet ne nje tjetri.

Flisni me kliente te mundshem per te gjetur nese ata do ta blinin sherbimin ose produktin qe del nga transferimi i idese.

Pyetjet Kyçe

• Çfare idesh ose konceptesh kane qene veçanerisht te suksesshme? Ne çfare industrish jane perdorur ato?
• A mund te aplikohen keto ide ne nje industri tjeter? Si?
• Çfare idesh te mira mund t’ia adoptoj une nje industrie ose nje aktiviteti tjeter?
• Çfare idesh te mira nga idustria ime mund t’i adoptohen ne menyre te suksesshme industrive te tjera?
• Çfare idesh te industrive te tjera mund t’i aplikohen industrise sime? A gjendet nje treg  per produktin ose sherbimin qe krijohet si rezultat i nje ideje te transferuar?

Shpikni Nje Produkt ose Sherbim te Ri

Shpikja e nje produkti ose sherbimi qe perballet me ekzistuesin por me kerkese te paadresuar mund te krijoje nje mundesi te shkelqyer biznesi.

Disa shembuj

Nje sipermarres e kuptoi sasine e punes qe bente personeli i spitalit per te mbeshtetur pacientet ne shtratet e tyre. Atehere ai shpiku krevatin mekanik te spitaleve.

Nje shpikes kuptoi se mund te jete shume e veshtire te organizosh dollapet ne menyre te dobishme. Ai shpiku nje organizues dollapesh, qe tani shitet ne shumicen e dyqaneve te materialeve te ndertimit.

Çfare duhet te beni

Duke u perqendruar ne prodhime dhe procese qe jane te njohura per ju. Mundohuni te mendoni ide per produktet, proceset ose sherbimet qe do te rritnin ose permiresonin situatat ekzistuese (“Ajo per te cilen kemi nevoje ketu eshte diçka qe do te …”).

Vezhgoni produktet ose sherbimet qe mund te beheshin me efektive per te kursyer kohen, mundimin dhe leket.

Shikoni per produkte dhe sherbime qe njerzit jane te interesuar por qe nuk ekzistojne.

Ekzaminoni produktet dhe sherbimet e tanishme per te pare nese ka elemente qe mund te shtohen, hiqen, nderrohen ose kombinohen per te bere permiresime.

Lexoni gazeta dhe revista qe i perkasin subjekteve te konsumatorit, duke perfshire idete e njerezve rreth produkteve dhe sherbimeve qe ata do te donin t’ju shikonin t’ju ofroheshin ose shpikeshin.

Perdorni mendimin krijues  per te dale me nje produkt ose sherbim krejtesisht te ri.

Para se te dilni me dicka te re shihni keshillat profesionale tek Drejtoria e Pergjithshme e Patentave. Gjithashtu aty mund te  perfitoni libra te vegjel falas mbi liçencat, te drejtat e autorit, projektet industriale, markat e regjistruara etj.  

Pyetje Kyçe

• Çfare sherbimesh ose prodhimesh jane te nevojshme por nuk ekzistojne?
• Cilat nevoja te konsumatorit mund te perballen me nje shpikje te re?
• Cilat procese te njohura nga une mund te permiresoj duke shpikur nje proçedure, produkt ose sherbim te ri?
• A ndodhet nje treg per shpikjen time?

Krijoni nje Kerkese Tregu

Nganjehere ju mund te krijoni nje kerkese tregu per nje produkt ose sherbim duke rritur popullaritetin dhe imazhin e nje personi, grupi, ndermarrjeje, ngjarjeje ose ideje speciale.

Çfare duhet te beni

Shikoni per nje ngjarje, person, grup, ndermarrje ose ide qe e ka potencialin per t’u zmadhuar permes publicitetit ose promocionit te kujdesshem. Konsideroni nese ngjedhja juaj e ka mundesine per te kapur imagjinaten e njerezve ose fokusoheni ne nje ngjarje ekzistuese, etj., ose krijoni nje situate vete ju. Kandidatet e pershtatshem mund te ishin: atletet, humoristet, politikanet, zedhenesit e biznesit, te dhenat speciale te nje zone siç jane lumenjte malor, ose industrite, ngjarjet qe e marrin lajmet, performancat e bemave te veçanata nga njerez te jashtezakonshem; ose njerez dhe gjera imagjinare.

Beni nje strategji publicitare dhe promocionale per objektin qe keni zgjedhur dhe mendoni per produkte dhe sherbime qe do te tregtoni.

Hetoni dhe merrni keshilla profesionale mbi kontratat, patentat dhe liçencat.

Kontaktoni kedo qe mund te perfshihet ne promocionin tuaj te planifikuar dhe beni nje propozim.

Ne rast te nje ngjarjeje filloni ta organizoni ate.

Per nje objekt qe promovohet nga dikush tjeter, eksploroni produktet dhe sherbimet e lidhura qe mund te gjeni si pjese e ketij plani promocional.

Pyetjet Kyçe

• Kush ose çfare mund te zmadhohet per t’u bere baza e nje ndermarjeje prodhuese te ardhurash?
• A mund te siguroj une publicitetin dhe promocionin e nevojshem?
• A mund te krijoj nje kerkese per produktet dhe sherbimet qe kam ne mendje? Si?
• Çfare produkti ose sherbimi mund te shitej ne lidhje me nje person, ngjarje ose objekt qe tashme eshte I mirenjohur dhe popullor?

Sherbeni Grupe te Veçanta Klientesh

Adaptimi ose pershtatja e nje produkti ekzistues per t’u perballur me nevojat e veçanta te klienteve mund t’i sherbeje grupeve te veçanta te klienteve. Ne disa raste, perballja me nevojat e nje grupi te veçante klientesh mund te perfshije krijimin e nje produkti te ri veçanerisht per ata. Nevojat e ketyre grupeve mund te lidhen me karakteristika (dore-majte, mbipeshe, me aftesi te kufizuara), stilet e jetes (punesim, aktivitete te kohes se lire, te ardhura, moshe), vleresime te pronesuara (makina, varka, shtepi), ose faktore te tjere.

Disa Shembuj

Nje sistemi ekzistues edukimi, argetimi ose nje lloj tjeter komuniteti mund t’i ofrohet ne nje gjuhe te huaj perballja me nevojen e nje grupi etnik te veçante.

Nje dyqan u krijua per te furnizuar me produkte njerez qe kane doren e majte.

Nje grua hapi nje servis lazer-gdhendes ku pronaret e varkave mund te sillnin gjyslyke, pjata, komplete thikash  dhe objekte te tjera per t’i personalizuar ato.

Çfare duhet te beni

Per te gjetur nje grup te veçante klientesh qe ju do te donit t’i sherbenit:

• analizoni Direktorine e AMNV, dhe botime te ndryshme  per te gjetur grupe me interesa specifike, aktivitete ose punesime (kamionistet, grupet sportive, doktoret,  studentet e vitit te fundit).
• Konrolloni qendren tuaj lokale te informacionit te biznesit ose librarine per direktori te shoqatave.
• Analizoni historite  e gazetave per te identifikuar grupe me interesa te vecanta.
• Vezhgoni seksione te veçanta te qytetit tuaj (zona etnike, per shembull, ose zona me nje numer te madh njerezish te dale ne pension ose femije te vegjel).
• Identifikoni grupe qe jetojne ne rajone te largeta ose te veçanta.
• Analizoni revista te prodhuara per grupe me interesa te veçanta.
• Analizoni nevojat e veçanta te nje grupi duke studiuar karakteristikat e veçanta te njerezve dhe duke vezhguar aktivitete e tyre.
• Identifikoni produktete dhe sherbimet qe nuk i ofrohen grupeve te veçanta, ose nuk i jane pershtatur mire nevojave te tyre.
• Gjeni produket, sherbime, burime ose vlera qe mund te adaptohen per t’iu perballur interesave te veçanta te grupeve, ose krijoni produkte te reja per nje grup.
• Flisni me anetaret e nje grupi klientesh per te percaktuar nese ekziston nje treg per produktin ose sherbimin qe ju keni ne mend.

Pyetje Kyçe

• Ku mund ta gjej nje grup njerezish me nevoja te veçanta te cileve nuk iu eshte drejtuar tregu?
• Çfare grupesh te veçanta njerezish mund t’u sherbej me produkte ose sherbime te specializuara?
• Cialt produkte/sherbime mund te modifikoj per t’i sherbyer me mire grupit qe une dua t’i sherbej?
• A kam folur me njerezit per te cilet jam duke marre ne konsiderate t’ju ofroj nje produkt te specializaur per te percaktuar ne se ka nje treg per te?

Perfitoni nga Rrethanat

Mallrat dhe sherbimet e konsumatorit mund te ofrohen si nje pergjigje e situates dhe rrethanave qe dalin nga ngjarjet e dites. Keto mund te perfshijne ngjarje sociale, ndryshime ekonomike, zhvillime biznesi ose industrie, ligje te reja, ngjarje te mjedisit, ose ndodhi te tjera.

Disa Shembuj

Çrregullimi i industrise se telefonit hapi mundesi per ndermarrje private te konkuronin me kompani te medha telefonike per te shitur dhe instaluar sisteme telefoni per motele, hotele, zyra, dhe sherbime te tjera komerciale.

Ne nje qytet ku shume qytetare ishin te preokupuar per nje epidemi shendetesore, nje infermeiere u be distributore per preparate mjekesore qe perdoreshin lehtesisht dhe lejonte njerezit ta vete-testonin veten e tyre per semundjen.

Çfare duhet te beni

Zhvilloni qendrimin qe çdo experience dhe situate i jep nje mundesi dikujt.

Per te njohur situatat dhe rrethanat qe mund te sigurojne nje mundesi biznesi:

• vezhgoni lajmet e masmedias qe raportohen nga gazetat, radio dhe televizioni
• analizoni historite e lajmeve aktuale ne revista
• mbahuni te informuar per ngjarjet lokale
• kerkoni per ndryshime te papritura e te paditura ne shoqeri, ekonomi, legjislacion,politike, mjedis ose biznes qe lene shume njerez ne nje situate te panjohur.

Krijoni nje produkt ose sherbim qe mund:

• te ndihmoje njerez ne nje krize (grupe terapish, furnizime te domosdoshme
• te ndihmoje njerez per te festuar ose kujtuar nje ngajrje (suvenire, muzeume).
• te ofroje nje experience qe te eshte e lidhur me nje ngjarje (udhetime, filma).
• te ndihmoje njerez te harrojne nje ngjarje duke ia ndryshuar vemendjen e tyre (zbavitje, aktivitete).

Pyetjet Kyçe

• Çfare situate aktuale mund te ofroj nje mundesi biznesi?
• Çfare pruduktesh ose sherbimesh mund te gjenden per t’i u adresuar nje tregu te krijuar nga nje situate aktuale?
• A mund te siguroj ndonje nga ato?

Gjeni Njerez me Aftesi te Paperdorura

Keto njerez mund te jene ne pension, te papune, duke vazhduar shkollen ose universitetin, ose te punesuar ne nje pozicion ne te cilin nuk perdoren aftesite dhe prirjet e tyre me te mira. Ata mund te jene te disponueshem per pune me orar te plote  ose orar te shkurtuar, dhe aftesite e tyre mund te perdoren per te nxjerre ne pah aktivitetet e biznesit ekzistues ose si nje baze per mundesi te reja.

Disa Shembuj

Nje biznesmene filloi nje sherbim hedhje te dhenash kompjuterike dhe perpunime tekstesh, duke u shperndare copa punesh njerezve qe kishin kompjutera ne shtepite e tyre.

Tre tregetare te papune blene dhe rikonstruktuan nje shtepi te vjeter per ta shitur perseri ate.

Nje mesues dhe llogaritar i papune skicoi nje pakete baze trajnimi ne kompjuter per t’u mesuar kontabilitetin studenteve te universitetit. Nje manaxher  marketingu ne pension iu bashkua per te promovuar produktin ne  vende te tjera.

Çfare duhet te beni

Per te identifikuar njerez qe kane aftesi te vlefshme, talente ose dije, por qe nuk jane duke punuar rregullisht, kontrolloni perms Sherbimit Kombetar te Punesimit; pyesni institucionet trainuese per emrat e te diplomuarve te papune; dhe kontrolloni ne qendra punesimi studentesh.

Nese punesoni njerez qe te punojne ne biznesin tuaj aktual, gjeni nese ndonje nga ata ka ndonje trainim ose experience te specilizuar ne nje fushe qe nuk lidhet me punen e tyre aktuale. Konsideroni se si aftesite e tyre mund te perdoren per te eksploruar mundesi te reja.

Lokalizoni punetore me trainime te specializuara qe jane ne nje pushim te perkohshem nga punet e tyre per arsye te tilla si leje lindjeje, studime akademike ose perteritje personale. Ata mund te jene te gatshem t’u bashkohen skuadrave te veçanta projektuese per nje kohe te shkurter ose ne baze orari te shkurtuar.

Kontrolloni lista te anetareve te shoqatave industriale per te gjetur njerez qe aktualisht nuk punojne me kompani ekzistuese te industrise.

Merrni pjese ne takime te njerezve te papunesuar me aftesi te specializuara qe do te thote (inxhinieria ose mesimdhenia) per te identifikuar aftesi qe mund te perdoren ne mundesi te reja biznesi.

Analizoni aftesite e njerezve qe njihni dhe qe jane aktualisht pa pune, duke kerkuar mundesi te reja, njerez me aftesi te kufizuara te perkoshme ose jo te limituar nga rrethat (siç eshte nevoja per t’u kujdesur per femijet) pjesemarrje me orar te shkurtuar ne forcen e punes dhe mendoni se si mund te perfitoni nga talentet e tyre individuale ose ne grup.

Investigoni  nje projekt per te percaktuar nese talentet e pazhvilluara qe jane te disponueshme per ju mund t’ia dalin mbane.

Drejtoni kerkime tregu per te gjetur nese sherbimi ose produkti qe ju po konsideroni  eshte i shitshem.

Pyetjet Kyçe

• Ke njoh une qe ka aftesi, dije ose talente te pashfrytezuara?
• Ku mund te gjej njerez qe kane aftesi te pashfrytezuara? Si mund te punoj me ta qe te zhvilloj nje mundesi te re biznesi?
• Çfare klientesh ekzistojne per produktin ose sherbimin qe une po mendoj?

Lokalizoni nje mundesi  patente

Nganjehere nje mundesi biznesi mund te gjendet duke lokalizuar nje patente  per nje prudukt ose sherbim qe ka vlera komerciale por nuk eshte prodhuar kurre, ose eshte prodhuar por eshte tregtuar ne menyre te parpershtatshme. Kjo mund te perfshije shpikje patentash qe kane skaduar dhe mund te duplikohen pa licence.

Disa Shembuj

Nje fermer e njohu nevojen per nje vegel mekanike mbledhes guresh dhe donte te prodhonte  dhe te tregtonte nje produkt te tille. Ai beri nje kerkese per    patente, kontaktoi pronaret e patentes  per te blere te drejtat e patentes dhe folloi prodhimin e mbledhesit te gureve vete.

Ne vitin 1944, presidenti i nje kompanie ekzistuese lexoi nje artikull per nje fotokopjuese qe ishte shopikur ne 1938 por nuk ishte prodhuar kurre. Ai bleu te drejtat e patentes nga autori dhe kompania e tij zhvilloi nje linje per fotokpje zyrash te bazuar ne kete patente. Ne 1960 kompania e ndryshoi emrin e saj ne Xerox Inc.

Nje kerkues shpikjesh  patentash shikon per shpikje te vjetra qe ishin shume perpara kohes se tyre dhe qe mund te jene akoma te tregtueshme sot.

Çfare duhet te beni

Zgjidhni nje zone shpikjes patentash qe doni te kerkoni (per shembull kategori te tilla si elektrike, mekanike, kimike, fara dhe bimet, dhe skicim mode).

Per te filluar kerkimin tuaj:

• lexoni tipet e liçencave ne  direktorine e licensave ne faqene internetit te Agjensise se NVM-ve ku do te gjeni nje material te plote per licensat. 
• Kontaktoni zyrat ne Ministrite perkatese   
• Kontaktoni nje agjent ose avokat per asistence profesionale  
• Kontaktoni me Drejtorine e Pergjithshme te Patentave dhe Markave.    
• Kontaktoni kompani me te medha qe mund te kene liçenca per produkte te cilat nuk jane duke i prodhuar aktualisht.

Pyetje Kyçe

• Çfare zone liçencash me intereson me shume mua?
• Cilat liçenca te disponueshme kane vlere komerciale dhe mund te perfaqesonin nje mundesi biznesi?
• Cilet jane klientet per produktin qe une mendoj te prodhoj?

Prodhoni dhe Tregtoni nen Liçence

Nje person ose prodhues qe ka nje produkt te liçencuar  ose nje marke te mbrojtur mund te lejoje nje person tjeter te perdor skicat e tij ose te saj dhe/ose te shes ate produkt nen emrin e tij/saj.

Nje liçence e tille mund dhuroje te drejta ekskluzive per nje zone te veçante gjeografike dhe/ose nje treg specific dhe te jete i lidhur per nje periudhe te percaktuar kohe. Rinovimi i liçences eshte shpesh i lidhur me nje nivel te  caktuar.

Nga ana tjeter ju mund t’i shisni nje liçence dikujt ne nje zone tjeter per te prodhuar ose shitur nje produkt te drejtat e te cilit ju i keni ne pronesi.

Disa shembuj

Shtepia e punes per punuesit e drurit u shpik ne Kanada dhe liçenca per ta punuar dhe shitur ate ju shit Black dhe Decker.

Publikimi eshte nje forme e prodhimit nen liçence. Autoret krijojne libra, ia shesin te drejtat per materialin e tyre publikuesve dhe marrin te drejtat e autorit.

Nje ndermarres kanadez kontaktoi nje prodhues amerikan te ushtareve lodra dhe mori te drejten per te prodhuar lodrat ne Kanada.

Çfare duhet te beni

Vendosni çfare tipi prodhimi do te deshironit te benit.

Lokalizoni nje produkt per t’u prodhuar me ane te:

• Leximit te publikimeve te lidhura me produktet e reja ne fushen e zgjedhur te prodhimit;
• Shikimit te produkteve te pershtatshme qe prodhohen ne shtetet e tjera;
• Afrimit te kompanive qe mund te kene te drejtat e produkteve qe aktualisht nuk duan t’i prodhojne;
• Marrjes pjese ne panairet e tregut
• Kontaktimit te organizatave ndermarrese kryesore
• Leximit te lajmerimeve te klasifikuara te listuara nen Mundesite e Biznesit ose artikujve te tille ne gazetat dhe revistat e tregut.
• Lajmerimit te shpikesve qe t’i  paraqesin idete e tyre tek ju.

Identifikoni dhe flisni me kliente te mundshem per te percaktuar nevojen e tyre per produktin.

Nese keni nje produkt dhe doni te liçenconi dike ne nje zone tjeter per ta prodhuar ate, ju mund te gjeni nje prodhues me ane te:

• Kontaktimit te shoqatave prodhuese  ;
• Lajmerimit ne seksione te klasifikuara nen titullin Mundesite e Biznesit ne gazetat dhe revistat.
• Identifikimit te prodhuesve te produkteve te njellojta ose produkte qe do te ecnin mire se bashku ne nje pakete me artikullin tuaj.
• Kontaktimit te agjenteve te prodhuesve.
• Paraqitjes se produkteve tuaja ne panaire tregu;
• Kontaktimit te organizatave ndermarrese kryesore

Kerkoni keshillim professional, ligjor dhe financiar.

Pyetjet Kyçe

• Per çfare produkti ose sherbimi mund te blej te drejtat e prodhimit dhe/ose marketimit?
• Per çfare prodhimi ose sherbimi mund te shes te drejtat e prodhimit dhe/ose marketimit?
• A ndodhet nje treg per produktin?

Permiresoni nje Produkt ose Sherbim Ekzistues

Ne menyre frekuente nje produkt ose sherbim ekzistues mund te permiresohet me ane te:

• Rritjes se cilesise
• Reduktimit te kostos se prodhimit
• Reduktimit te kostos se konsumatorit
• Permiresimit te jetegjatesise
• Rritjes se fuqise
• Berjes se tij me te madhe ose me te vogel
• Berjes se tij me te pershtatshem per t’u perdorur
• Berjes se tij me te kuptueshem
• Pershtatjes se proceve, materialeve ose teknologjise

Permiresimi i nje artikulli me ane te ketyre mjeteve e rrit vleren e tij. Te permiresosh nje produkt ose nje sherbim eshte ndryshe nga shtimi i vleres se tij. Kur permiresoni nje produkt, ju perdorni vetem idene e produktit te meparshem, por permiresoni ne te per te krijuar nje artikull komplet te ri.  Kur shtoni vleren e tij, ju merrni nje produkt per t’u perdorur si baze e ndryshimeve ose shtesave tuaja.

Disa Shembuj

Nje dyqan per zhvillimin e filmave permiresoi sherbimin e tij duke i zhvilluar filmat me shpejt se firmat konkuruese.

Nje grua shkruan manuale instruksioni alternative per programe softuer kompjuterash. Manualet jane me te lehta per t’u perdorur dhe per t’u kopjuar se sa ato qe perfshihen ne softuer.

Çfare duhet te beni

Selektoni nje produkt ose sherbim ekzistues qe ju intereson dhe analizoni fuqite dhe dobesite e firmave qe aktualisht e ofrojne ate. Identifikoni ne mund te permiresohen dhe mendoni per menyra qe mund te ofrojne te njejtin produkt ose sherbim me permiresimet e shtuara.

Identifikoni gabimet ne produktet dhe sherbimet ekzistuese qe ju mund te eliminoni ne nje produkt ose sherbim te njejte. Imagjinoni alternativa te ndryshme qe mund te provohen – pyesni veten, “çfare ndodh nese …” per te menduar per menyra krijuese per te permiresuar sherbimet ose produktet ekzistuese.

Flisni me kliente te mundshem per te gjetur nese ekziston nje treg per produktin ose sherbimin qe planifikoni te tregtoni.

Pyetje Kyçe

• Çfare produktesh ose sherbimesh kane nevoje per permiresime?
• Si mund te permiresoj nje produkt ose sherbim ekzistues? A do ta bente kjo ate me te tregtueshem?
• Si mund te gjej nje produkt ose sherbim qe eshte me i mire se ato qe ekzistojne aktualisht?
• A ndodhet nje treg per produktin ose sherbimin tim te permiresuar?

Montoni nje Produkt

Ka udhezime per mundesi te reja ne tregun rrites per montimin e produkteve per leverdi. Me perpara kur nje person deshironte te bente dy rafte, ishte e nevojshme te blente nje tabele dy dyzina kaçavidash te nje mase dhe nje tjeter prej dy dyzinash kaçavida te nje mase te dyte (megjithese ju mund te keni nevoje vetem per gjysmen e dyzines per secilen nga dy raftet) dhe nje pakete me nje dyzine mbajtese raftesh. Tani çdo dyqan furnizimi ndertesash do te jete shume i lumtur t’ju shes ju nje pakete dyshe veglash rafti, te gjitha ne nje pakete qe permbajne ekzaktesisht as me shume e as me pak, ato per te cilat keni nevoje,.

Njerzit jane mjaft te kenaqur dhe madje te deshiruar te paguanin nje çmim per leverdine e gjetjes se te gjitha gjerave te paketuara ne nje pakete me vegla. Montimi i ketyre paketave te veglave kerkon pak njohuri dhe duke perdorur aftesite tuaja blerese per te blere  pjese ne shitjen me shumice dhe berja bashke e tyre per te perfunduar atikujt ose paketat e veglave te leverdishme. Ajo gjithashtu mund te nxjerr veshtiresi duke ofruar nje sherbim per te paketuar pjeset e blera nga te tjeret.

Disa Shembuj

Paketat e veglave jane shfaqur ne te gjitha fushat; jane paketa per ndihmen e shpejte, paketat e mbijeteses ne shkretetire, paketat per zevendesimin e rrotave per patina, paketa per drute ne shtepi, etj.

Nje mekanik ofron nje sherbim paketimi per klientet qe blejne paketa makinash, ndersa shume pirate informatike ofrojne sherbime duke i shtuar perberes dhe duke konfiguruar sistemet e kompjuterit per perdoruesit.

Nje kompani e formuar nga nje student sjell paketa me pajisje per lojra femijesh qe perbehet nga pipa ne forma te ndryshme, dhe monton struktura te medha lodrash.

Çfare duhet te beni

Shikoni per produkte qe perbehen nga pjese te ndryshme dhe perballuni me nje ose me shume nga keto kushte.

• Procesi i montimit eshte i rende dhe i shtrenjte per njerezit dhe mund te ekzistonte nje interes ne nje sherbim montimi qendror
• Produkti montohet nga pjese te prodhuara ne vendndodhje te ndryshme dhe ju jeni i lokalizuar ne menyre qendrore per t’u bere nje pike montimi e leverdisshme.
• Produkti ka nevoje te montohetne formen e tij te perfunduar para se te transportohet nga zona juaj ne vendndodhje te tjera.
• Eshte shume e shtrenjte te transportoni produktet e montuara ne nje zone si nje artikull te kompletuar por pjeset e pamontuara mund te transportohen me me pak shpenzime dhe pastaj te vendosen bashke nga ju; (detyrimet doganore per pjeset e importuara jane ne menyre te konsideruesme me te ulta se sa per ato te perfunduara).
• Produkti shitet i pamontuar tek konsumatori por ne pergjithesi njerezit nuk kane deshire ose nuk jane te zote ta montojne ate.
• Produkti i montuar eshte nje artikull shumice qe eshte i veshtire te transportohet por qe pjeset e ndara jane te lehta per t’u transportuar.

Analizoni produkte te ndryshme dhe operacione montimi per te gjetur situata ku mund ta shpetoni veten tuaj ose kohen, mundimin ose leket e dikujt tjeter duke bere veprimin tuaj te montimit.

Identifikoni dhe flisni me kliente te mundshem per produktin e montuar qe te percaktoni nese ka nje nevoje per artikullin .

Pyetjet Kyçe

• Çfare produkti mund te montoj per t’i kursyer dikujt kohe, mund dhe leke?
• A ekziston nje treg per kete produkt?
• A kane deklaruar klientet e mundshem se ata do ta blejne produktin?

Ricikloni nje produkt ekzistues

Kur ricikloni nje produkt ekzistues ju merrni nje produkt qe ka arritur ne fund te kushteve te tij te perdorshme dhe ose e rindertoni ate ne nje gjendje “si te re” ose e riprodhoni ne nje produkt tjeter.

Disa Shembuj

Nje kompani shpeton  motorrin dhe gjeneratoret e rrymes se alternuar nga makinat e permbytura, i rinderton ato dhe i shet si pjese riparimi.

Nje burre riparon pajisje shtepiake qe nuk punojne ose qe nuk duhen dhe pastaj i shet perseri ato.

Nje kompani i merr motorat nga makinat e perplasura dhe i prodhon perseri ato ne tabela per motorret detare.

Nje firme i kthen gomat/kopertonat ne shtoje kashte per qendra pune dhe qendra kopshtarie.

Çfare duhet te beni

Gjeni nje produkt qe:

• Konsumohet ne perdorim me kalimin e kohes
• Mund te rindertohet duke i shtuar pjese te reja ose duke riparuar pjese te vjetra ne standarte origjinale
• Eshte mjaft e kushtueshme ku diçka eshte e re per te garantuar nje rindertim qe mund te ruaj te njejten vlefte te klineteve

Gjeni nje produkt me perberes qe mund te perdoret per te krijuar nje produkt te ri. Per te identifikuar nje produkt me pjese te riciklueshme shikoni per nje qe:

• Konsumohet ne perdorim me kalimin e kohes
• Nuk eshte e vlefshme ta rindertosh ne nje kusht “si te ri”
• Ka nje ose me shume perberes qe jane akoma ne kushte te perdorshme
• Mund te behet nje burim i pakushtueshem pjesessh ose materialesh qe do te kushtonte me shume nese do te blinit nje te ri

Gjeni nese produktet ose pjeset e perdorura mund te gjenden lehtesisht, ekonomisht dhe besueshmerisht.

Zhvilloni nje proçedure per te shperndare, rindertuar dhe rigrumbulluar pjeset.

Vendosni nese gjendet nje treg per produktet e rikushtezuara ose sapo krijuara duke folur me klientet e mundshem.

Pyetje te Rendesishme

• Çfare produktesh te perdorshme mund te rindertohen ose te kthehen ne nje produkt te ri?
• A ekziston nje treg per artikullin e ri ose te rikushtezuar?
• A mund proçedura e riciklimit te behet ne menyre praktike dhe efikase?

Behuni Furnizues

Nje furnizues prodhon nje produkt ose sherbim qe perdoret nga dikush tjeter si nje pjese e nje produkti ose sherbimi me te madh. Nje furnizues mund te ofroj nje pjese te vetme te specializuar ose nje pjese me te madhe pjesesh te thjeshta. Nga nje here ka nje mundesi per t’u bere furnizues i dyte kur furnizuesi me i madh nuk do te mbeshtetet ne nje burim te vetem furnizimi per pjeset kritike.

Nje firme furnizuon me pajisje per frena fabrikat qe prodhojne kamione.

Prodhuesit e kompjuterave kane nevoj per furnizues dytesor te çipseve te qarqeve te perberesve te veçante per te shmangur shkurtimet e furnizimit kur furnizuesit e vetem kane probleme prodhimi ose perpunimi.

Nje grua ofron nje sherbim perpunimi dhe leximi perfitues per te ndihmuar konsultuesit ne industri te ndryshme te prodhojne projekt-raporte profesionale.

Çfare duhet te beni

Pyesni punedhenesin tuaj aktual per te drejtat e furnizimit te nje perberesi per produktin qe po prodhohet.

Kontaktoni agjendet bleres qe punojne per kompani prodhimi. Pyeteni ata per nevojat e tyre furnizuese, duke u provuar te identifikoni furnizimet qe jane te zorshme per t’u gjetur, shume te shtrenjta, ose vijne nga nje burim i vetem qe mund te jete i rrezikueshem.

Shikoni per lajmerime kerkesash per funizim ne gazeta dhe gazeta biznesi.

Lexoni gazetat e biznesit per te zbuluar probleme furnizimi per industri te veçanta.

Shtoni emrin tuaj tek lista e postes te agjencive blerese publike qe kerkohen te lajmerojne publikisht per tendera ne furnizime.

Lexoni publikimet qe shpjegojne si t’i shiten produktet dhe sherbimet organizatave te specializuara siç jane ato ushtarake ose qeveritare.

Identifikoni nje produkt ose sherbim qe ju mund te ofroni dhe analizoni gjendjen e organizatave prodhuese te cilat mund ta perdorin ate si nje pjese ne procesin e tyre.

Pyetje Kyçe

Çfare produktesh ose sherbimesh mund te furnizoj une?

A mund nje prodhues tjeter t’i perdor keto produkte ose sherbime si perberes?

A ekziston nje treg per keto produkte ose sherbime?

Zevendesoni Importet

Zevendesimi i importeve do te thote te zevendesosh nje produkt ose sherbim qe aktualisht po importohet ne Shqiperi me nje artikull te njejte qe po prodhohet lokalisht.

Disa shembuj

Nje linje pajisjesh vaditjesh ferme u importua nga Evropa. Nje firme filloi duke bere pajisje te njellojta si nje zevendesim importi ne tregun lokal.

Shtytesit me helike per aeroplane ultra te lehte u importua nga SHBA. Nje kompani kanadeze filloi prodhimin e ketyre shtytesve me helike per te zevendesuar pjeset e importuara.

Çfare duhet te beni

Identifikoni nje produkt ose sherbim qe importohet ne Shqiperi dhe qe ju mund ta prodhoni lokalisht. Per te gjetur nje produkt ose sherbim te tille:

• Ekzaminoni publikimet e importit dhe katalogjet e importuesve
• Kontaktoni agjentet bleres per te identifikuar mallrat qe blihen nga industrite lokale.
• Shqyrtoni produktet rreth jush per te gjetur ku jane bere ato.

Percaktoni zonat tuaja te ekspertizes dhe pastaj analizoni produktet e importuara te lidhura me talentet tuaja per te gjetur cilat mund te prodhohet lokalisht.

Gjeni cilat produkte te importuara perbrenda fushave tuaja te ekspertizes jane shume te shtrenjta per shkak te kostos se transportit ose tarifave. Percaktoni nese ju mund te prodhoni zevendesimin e mallrave lokalisht dhe t’i ulni koston konsumatorit.

Identifikoni dhe flisni me konsmatoret e mundshem te produktit ose sherbimit qe konsideroni per te vendosur nese ekziston nje treg per nje artikull te prodhuar lokalisht. Hetojeni kete ne thellesi, si klientet e mundshem mund te vazhdojne te blejne artikullin e importuar ne qoftese artikulli lokal eshte i ndryshem, p.sh., ne cilesi, ne gjyre, ne ndertim.

Pyetjet Kyçe

• Çfare produkti te importuar mund te zevendesoj duke e prodhuar ate lokalisht?
• A kane thene klientet e mundshem se ata do te blinin nje produkt te bere lokalisht?
• A kam kerkuar une thellesisht per produktin ose sherbimin qe po konsideroj, per te qene i sigurte qe eshte i barabarte ose i tejkalon standardet e vendosura nga artikulli i importuar?

Furnizimi ne Tregjet e Mbetura

Furnizimi ne tregjet e mbetura do te thote te hysh ne zona qe jane lene mbrapa ne kompani te tjera qe:

• Jane bere kaq te medhaja sa nuk munden ose nuk deshirojne te merren me porosi te vogla
• Jane duke konkuruar ne finishin e nje teknologjie dhe kane vendosur te mos i sherbejne tregjeve te bazuara ne teknologji te reja
• Jane duke u hapur ne tregje te ndryshme kaq shpejt sa nuk jane te zote t’u sherbejne te githeve ne menyren e duhur.

Disa Shembuj

Linjat ajrore te medhaja qe nuk mund t’i sherbejne komuniteteve te vogla kane lene nje treg te mbetur per mbajtesit ndryshues per t’i marre.

Te gjesh pjese per makina antike, traktore, varka dhe pajisje te tjera eshte e veshtire per ata qe i kane hobi dhe per koleksionistet me interesa ne keto fusha meqenese prodhuesit origjinal shpesh nuk i furnizojne me keto. Kompani te tjera nganjehere levizin per t’iu sherbyer ketyre tregjeve te mbetura.

Mbas nje periudhe kohe kur qumeshti ishte i disponueshem ne kuti kartoni ose mbajtesi plastike disa bulmetore  jane rikthyer tani tek furnizimi i qumeshtit ne shishe. Ata po i  adresohen ketij si nje treg te mbetur, -njerez te cilet akoma preferojne qumeshtin ne shishe.

Çfare duhet te beni

Identifikoni zona teknologjish ndaj te cilave shume kompani jane duke levizur, pastaj analizoni tregjet e lena prapa si rezultat i ketij veprimi.

Lokalizoni kompani qe kane ndryshuar produktet ose sherbimet e tyre, pastaj gjeni nese disa kliente akoma kerkojne sherbime ose produkte te tipit te meparshem.

Identifikoni produktet qe vjeterohen shpejt por ngelen te perdorshme per nje periudhe kohe shume me te gjate. Shikoni per mundesi sherbimi qe jane hedhur ose anashkaluar nga keto kompani ndersa ato vazhdimishisht fokusoheshin ne modelet me te reja qe te arrinin ne treg.

Shikoni per industrite qe kane marre nje drejtim te ri per t’u treguar bashkekohor, atehere analizoni mundesite e krijuara nga menyra e meparshme e operimit.

Flisni me klientet e mundshem per te gjetur nese ata do ta blenin produktin ose sherbimin qe ju po konsideroni.

Pyetje Kyçe

• Çfare industrish ose kompanish kane bere keto kohet e fundit ndryshime te medha si rezultat i nje teknologjie produkti ose perqasjeje te re e biznes?
• Cila nga keto ndryshime mund te kene rezultuar te mbetura ne tregjet e meparshme ose te lena prapa?
• Çfare tregjet te reja te mbetura njoh une?
• Sa kliente te mundshem kane treguar se akoma kane nevoje per sherbimet e mbetura ose produktet qe une kam ne mendje?

Shenjestroni nje Pjese te Vogel te nje Tregu te Madh

Nganjehere eshte e mundur te hysh ne nje treg me nje volum te madh, me nje synim per t’i sherbyer vetem nje pjese te vogel te tij. Kjo mund te kete sukses vetem atehere kur tregu eshte kaq i madh sa nje pjese e vogel e tij do te ishte e leverdisshme.

Disa Shembuj

Industria e fast-fudit eshte e madhe dhe akoma duke u rritur me shpejtesi. Nje grua hapi nje restorat te vogel peshku ne nje lagje periferike dhe doli me sukses megjithe zinxhiret e medha te fastfood qe operonin ne kete zone.

Nje fabrike birre e vogel u hap me qellimin t’i sherbej vetem nje perindjeje te vogle te tregut. Ishte e suksesshme dhe nuk u be nje kercenim per fabrikat e medhaja te birres.

Kompani te ndryshme softueresh kane realizuar perfitime duke i sherbyer nje pjese te vogel te tregut te kompjuterave duke ofruar produkte te specializuara per segmente te kufizuara te tregut.

Çfare duhet te beni

Identifikoni tregje te volumit te madh duke ekzaminuar raportet ekonomike, figurat e shoqatave tregtare dhe studimet e marketingut.

Zgjidhni nje treg ne te cilin ju ndjeheni se mund te kapni nje perqindje te vogel.

Zhvilloni nje plan qe do t’ju mundesoj te konkuroni efektivisht. Kerkoni te perfitoni nje avantazh permes vendndodhjes suaj, tipit te lehtesise, reputacionit personal, nivelit te sherbimit, zgjedhjes se mallrave, çmimit, konceptimi ose reklamimi i biznesit.

Perjashtoni tregjet e konkurences se larte ne te cilat organizatat e medhaja jane duke luftuar per çdo pike te vetme perqindjeje.

Flisni me klientet e mundshem per te gjetur nese ata do ta blenin produktin ose sherbimin qe ju doni te ofroni.

Pyetjet Kyçe

• Çfare tregu me volum te larte ekziston?
• Cili do te ishte me i pershtatshmi per hyrjen e nje operatori te vogel?
• Cilin product ose sherbim mund te ofroj une per te fituar nje perqindje te vogel nga nje treg me volum te madh?
• Cilet kliente potencial kane thene se ata do ta blinin produktin ose sherbimin qe une dua te ofroj?

Shtojini Vlere Produkteve Ekzistuese

Ju shtoni vlere kur blini nje produkt ose sherbim ekzistues dhe pastaj shtoni materiale, vazhdimesine ose sherbimet per te krijuar nje product perfundimtar sa me te vlefshem. Ju atehere e rishisni produktin ne formen e tij te ndryshua. Vlera mund t’i shtohet:

• Venia e produktit perms nje procesi shtese
• Kombinimi i produktit me produkte te tjera
• Ofrimi i nje produkti si pjese e nje pakete sherbimesh me te gjere
• Heqja e diçkaje per te ndryshuar perdorimin e produktit
• Shtimi i niveleve te sherbimit

Disa Shembuj

Nje student i cili vepronte ne nje biznes lyerjesh shtepish e shtriu veprimtarine e tij duke blere mobilje dhe pastaj duke i lyer dhe rishitur ato.

Nje biznesmen bleu pipa vadtitjeje,  i rrotulloi ato ne forma ovale, vidhosi ne to pajisje dhe i tregtoi si direke anijesh.

Nje qender sherbimi makinash i telefonon çdo klienti per te kontrolluar cilesine e punes se riparimit te fundit dhe promovon sherbimet shtese.

Çfare duhet te beni

Gjeni nje biznes ose sherbim ekzistues dhe pastaj mendoni per nje proces shtese, material ose sherbim qe mund te shtohet per te krijuar nje produck te ri. P.sh. nje produkt ose sherbim mund te jete me i suksesshem nese nje element shtese siç eshte paketimi, ose shperndarja shtohet.

Identifikoni nje proces ose sherbim qe ju mund te ofronit pastaj kerkoni per tipe produktesh ose sherbimesh ekzistuese per t’i perdorur si nje baze per operacionin tuaj te deshiruar. P.sh. nese ju mund te ofroni nje servis paketimi, kerkoni per produkte qe mund te beheshin me te vlefshme nese paketoheshin.

Gjeni nje produkt ekzistues qe mund te tjetersohej ose produkt te permiresuar duke i shtuar ose duke i hequr nje ose me shume element. Nese elementet shtese kerkohen, lokalizoni nje burim per keto dhe zhvilloni nje metode shtese te tyre. Nga ana tjeter, nese elementet duhet te hiqen, gjeni nje menyre te pune per ta bere kete.

Gjeni nje grup klientesh me nevoja qe nuk perballen nga produktet dhe sherbimet ekzistuese. Adaptoni mallrat ekzistuese per t’ia pershtatur atyre.

Gjeni nje produkt qe nuk punon mire, ose qe nuk pritet mire nga nje grup klientesh per shkak te papershtatshmerise se tij. Pastaj permiresojeni ate duke i shtuar ose alternuar elementet.

Flisni me kliente te mundshem per te gjetur nese ekziston nje treg per produktin ose sherbimin qe ju po konsideroni.

Pyetjet Kyçe

• Çfar mund te shtoj per çdo produkt ose sherbim per te cilin jam ne dijeni qe ta bej ate me te tregtueshem para se ta shes?
• Çfare produktesh ose sherbimesh mund te ofroj une per t’i shtuar vleren nje produkti ekzistues?
• Per çfar produktesh ose sherbimesh mund te mendoj une qe do te perfitoja duke shtuar, hequr ose alternuar elemente?
• Kush ka treguar se do te blente produktin ose sherbimin qe une dua te ofroj?

Zevendesoni Materialet me Produktet Ekzistuese

Nje produkt ekzistues nganjehere mund te permiresohet duke ndryshuar materialin nga i cili eshte bere. Kjo gje lehtesisht mund te ndryshoj karakteristiken e produktit, duke e bere me te lehte, me te forte, me fleksibel, me te lire per te prodhuar dhe/ose me mjedisor te dukshem. Produktet me karakteristika te veçanta terheqin shenjestra te ndryshme te tregut.

Disa Shembuj

Nje kompani zevendesoi plastiken me metal ne karremat e peshkut. Karremat tani jane me te lira per t’u prodhuar, me te lehta ne peshe dhe me te lehta per t’u mbajtur te ndritshme.

Nje prodhues plastikash ben kova plastike per ekskavator per silos me elevatore pneumatik. Keto jane nje permiresim mbi kovat metalike qe perdoreshin me perpara sepse ato jane me te forta ose nuk behen me gunga dhe nuk gerryejne.

Çfare duhet te beni

Ekzaminoni produktet per te pare nese ato mund te permiresohen ose drejtojuni nje tregu te ndryshem permes materialeve zevendesuese.

Konsideroni çdo material te cilin ju e keni ne furnizim te bollshem, analizoni karakteristikat e tij per te percaktuar cilat produkte perdorin materiale te njellojta dhe mund te perfitojne nga nje zevendesim.

Gjeni procese prodhimi qe jane joefikase per shkak te materialeve qe perdoren aktualisht. Gjeni nje menyre per te permiresuar procesin duke zevendesuar materialet e papershtatshme. P.sh., materialet mund te jene te papershtatshme nese ato jane shume te shtrenjta, shume te veshtira per t’u punuar, te pasigurta, ne furnizim te paket, ose te konsumuara gjate procesit. Shikoni per materiale zevendesuese qe jane me te lira, me te lehta per t’u punuar, me te sigurta, ne furnizime te bollshme, ose te perdorshme perseri.

Flisni me klientet e mundshem per te percaktuar nese ata do ta blenin artikullin e permiresuar qe ju doni te afroni.

Pyetjet Kyçe

• Per çfare produktesh mund te mendoj qe mund te permiresohen duke zevendesuar nje ose me shume materiale?
• Çfare materialesh kam qe mund te zevendesohen per nje material inferior aktualisht te perdorshem ne nje produkt?
• Çfare klientesh kane deklaruar se do te blenin produktin e permiresuar?

Gjeni Perdorime per Materialet e Shkuara Dem

Ndonjehere mund te perdoren materialet e shkuara dem, nenprodukte, materialet e lena ose burime te tjera te prishura nga individe soe kompani. Keto mnateriale shpesh mund te merren falas ose me çmime te ulta dhe pastaj procesohen per te prodhuar mallra te nevojshmne.

Disa Shembuj

Nje kompani amerikane blen pjese kryesore te kompjuterave nga korporata, nxjerr metalet e vlefshme dhe i perdor per produktet e tjera.

Nje biznesmen blen vjetersira te mbushura me parazite, i pret ne rripa te holle dhe i shet produktet si panele per te zbukuruar muret.

Nje ndermarres mori kontakt me nje fabrike proçesimi pulash qe hidhte volume te medha te kemebeve te pulave dhe iu kerkoi qe t’i merrte.   Ai ngriu kembet i dergoi ne Kine ku u gatuan me salca, u paketuan dhe u eksportuan ne Kanada si specialitet i rafinuar i kuzhines kineze.

Nje fabrike prodhuese nafte perdor mbeturinat e veta per te nxehur nje sere qe mund te rris zarzavate ne dimer per te plotesuar kerkesat e tregut.

Çfare duhet te beni

Per te gjetur materiale te mbetura qe mund te riperdoren:

• Beni inventar te te gjitha produkteve nga biznesi ekzistues
• Identifikoni produktet e vjeteruara qe megjithese nuk perdoren me nga nje biznes ose industri, ruhen akoma
• Vezhgoni materiale qe mblidhen nga kompani qe marrin keto materiale, varreza pleherash lokale, specialiste shkaterrmi dhe sherbime mbledhjeje pleherash.
• Lexoni publikimet tregtare qe identifikojne nenproduktet qe po shkaktojne probleme ne fabrika prodhimi dhe procesimi.
• Lexoni revista teknologjike per te zbuluar procese te reja qe perdorin mbeturina produktesh si burim materialesh.
• Kontaktoni me linjen e riciklimit ne 1-800667-4321. Analizoni vleren e ketyre mbeturinave tek prodhuesit e tjere. Merrni ne konsiderate nese keto produkte mund te perdoren ne formen e tyre origjinale, si pjese ose si materiale te ricikluara.
• Zhvilloni perdorime te reja per materialet ekzistuese per te krijuar produkte me te vlefshme.
• Studioni menyrat ne te cilat keto mbeturina riperdoren ne vende te tjera te botes dhe zhvilloni sisteme te njejta ne zonen tuaj.
• Flisni me kliente te mundshem per te vendosur nese ata do te blejne produktet tuaja.

Pyetjet Kyçe

• Cilat mbeturina materialesh jane te vlefshme per mua?
• Cilat nga keto materiale mund te perdoren per te prodhuar diçka te nevojshme dhe qe shitet?
• A ka treg per ketp produkte qe une po mendoj? A kane thene klientet e mundshem qe do t’i blejne ato?

Kombinoni Komponentet

Shpesh eshte e mundshme te kombinohen dy ose mne shume pjese biznesesh per te krijuar diçka te re. Kjo funksionon me mire kur biznesi – produkti i ri eshte unik dhe me i tregtueshem sesa bizneset – produktet e ndara. Njesite qe mund te lkombinohen perfshijne produktet, sherbimet, njerezit, bizneset dhe vlerat.

Disa Shembuj

Nje dyqan per t’u nxire nga dielli dhe nje sallon bukurie u bashkuan ne nje te vetme per te ofruar sherbime me te zgjeruara. Biznesi u permiresua per te dyja palet.

Duke perzier lengun e boronicave te vogla me lengje te tjera frutash per te krijuar pije te reja rriti konsiderueshem shitjet e lengut. Çajit te ftohte ju dha arome dhe u fut ne shishe per te krijuar produkte te tjera te pishme, te reja dhe te suksesshme.

Shume tregtare kombinuan sherbimet e tyre per te ofruar nje sherbim riparues dhe mirembajtes.

Çfare duhet te beni

Filloni me nje biznes, ide ose produkt qe ju intereson dhe kerkoni se me çfare mu nd te kombinohet per te krijuar diçka unike.

Kerkoni grupe konsumuese me nevoja qe mund t’i sherbehen duke kombinuar dy ose me shume produkte ekzistuese ose sherbime.

Eksperimentoni me kombinime te ndryshme per te pare se çfare mund te shkojne bashke. (si pasqyren per faqet e verdha ne librin e telefonit) dhe imagjinoni rezultatet e kombinimeve te ndryshme midis temave te zgjedhura.

Flisni me kliente te mundshem per te zbuluar nese ka treg per kombinimin e produkteve ose sherbimeve qe ju ofroni.

Pyetjet kyçe

• Çfare produktesh, sherbimesh ose njesi te tjera mund te kombinohen per te krijuar mundesi te reja?
• Çfare kombinimesh te pershtatshme mund te bej?
• Sa kliente te mundshem kane treguar se ka kerkese per produktin qe une po mendoj?

Produktet e paketuara, e ç’paketuara ose te ripaketuara

Mundesite ekzistojne per te paketuar, ripaketuar ose ç’paketuar produktet ekzistuese. Komoditetet e shitura me shumice mund te paketohen (te quajtura “shitje te medha me pakice”) nderkohe njesite qe gjithmone shiten ne paketa mund te shiten me shumice. Ndryshe, njesite qe tashme sigurohen ne forme te paketuara mund te ripaketohen per t’i bewre me terheqese, me te pershtatshme, te riperdorshme, me te lehta per t’i perdoriur, me te thjeshta per t’u ruajtur, ose biodegjeneruese.

Disa Shembuj

Luleshtrydhet blihen me shumice, ndahen ne pjese me te vogla dhe paketohen ne kuti terheqese per t’u rishitur.

Nje kompani blen sasi biftekesh dhe bishta aragostash, i paketon sebashku si darka me perberje biftekesh dhe aragosta dhe i shet ato ne dyqanet e ushqimit si ushqime shijeholla.

Nje kompani blen salmon dhe e paketon ato per pasagjeret ne linjat ajrore.

Nje kompani e identifikon ushqimin e shitur ne paketa dhe i ofron keto produkte me shumice pa paketim.

Çfare duhet te beni

• Shikoni per nje produkt qe eshte i paketur keq dhe mendoni per permiresimet e tij.
• Gjeni nje produkt te shitur normalisht pa paketim dhe ndani paketimin qe do te rriste shitjet e tij.
• Lokalizoni nje produkt qe mund te blihet ne sasi te medhaja dhe ripaketojeni ne sasi me te vogla.
• Gjeni dy ose me shume produkte te ndara qe konsumatoret zakonisht i blejne ose i perdorin ne te njejten kohe, pastaj planifikoni nje kombinim paketimi te artikujve dhe i ofroni ato per tu shitur si nje artikull i vetem.
• Shikoni per produkte qe paketohen zakonisht dhe konsideroni qe ju mund t’i shisni ato me shumice per te ulur çmimin ose iu adresoni konsumatoreve qe shqetosehen per mjedisin.
• Flisni me konsumatoret e mundshem per te gjetur nese ata do ta blinin produktin e paketur ne menyre alternative.

Pyetjet Kyçe

• Çfare produktesh ose komoditetesh mund te paketoheshin, ripaketoheshin ose ç’paketoheshin ne menyre qe ato te shiteshin me mire?
• Çfare tregjesh alternative ekzistojne per produktet te afruara aktualisht? A mund mallrat e paketuara te ç’paketohen?
• A mund mallrat e ç’paketuara te paketohen?
• Çfare tregjesh ekzistojne per produktin ndryshimin e te cilit une po e konsideroj?

Behuni nje Agjent

Te behesh agjent perfshin te behesh pjesemarres i nje kontrate per te shitur produkte ose sherbimeve duke marre nje takse ose komision.

Kontrata mund te jete ose e prodhuesit ose e shperndaresit.

Disa Shembuj

Nje grua biznesi nga nje komunitet i vogel u be agjentja e shitjeve lokale per nje firme printuese urbane te madhe nga Vankuveri qe prodhonte broshura dhe kartolina.

Nje agjent shitjesh me kontrate me kompani te ndryshme shperndarjeje per t’u bere perfaqesuesi i tyre ne ate zone, duke shitur ne vela, me inçizime revista, pajisje elektronike dhe kaseta.

Çfare duhet te beni

Identifikoni nje tip produkti ose sherbimi qe ju besoni se mund t’ia shisni drejtepersedrejti konsmatorit ose bizneseve.

Gjeni prodhues ose shperndares qe kane nevoje per dike qe te merret me shitjet e drejteperdrejta te produkteve ose sherbimeve te tyre.

lexoni lajmerimet e klasifikuara qe listohen nen mundesite e biznesit, dhe kontrolloni seksionin e punesimit per agjentet e shitjeve qe kerkohen.

Bashkojuni grupeve te shitjeve dhe te marketimit, prisni njoftimet e tyre dhe lexoni revista periodike informacioni.

Kontaktoni prodhuesit, lexoni publikimet e tregut dhe merrni pjese ne panaire tregu per te gjetur artikuj qe nuk shiten ne zonen tuaj.

Pyetjet kyçe

• Per çfare tip produkti ose sherbimi mund te veproj si agjent shitjesh?
• Çfare prodhuesish mund te gjej une qe kane nevoje per sherbimet e nje agjenti shitjesh?
• A ekziston nje treg per produktet ose sherbimet qe une do te doja te perfaqesoja?

Behuni Shperndares

Kur beheni shperndares, ju bleni produktet ose sherbimet e prodhuesit dhe pastaj i rishisni ato tek dyqanet me pakice, prodhues ose biznese te tjera. Ne disa raste ju mund t’i shisni produktet drejteperdrejte konsumatorit.

Disa Shembuj

Nje grua qe ka ne pronesi nje kompani shperndarjeje direkte pajtimtaresh blen mjete te lehta lundrimi nga artistet dhe artizanet dhe pastaj i reklamon ato per rishitje.

Nje kompani trajnimi, e cila kontrakton per te drejtuar seminare menaxhimi per kompani te ndryshme, merr ne pune konsultante menaxhimi per te vepruar si drejtues te seminareve. Kompania trajnuese blen sherbimet e konsultanteve dhe i rishet ato per nje çmim me te larte.

Nje kontraktues kamionesh blen sasi te medhaja shtresa siperfaqe toke dhe ia rishet ato me ane te ngarkeses se plote te vagonit dyqaneve furnizuese per kopshtet.

Nje dyqan i madh pakice tapetesh perdori zbritje te medha çmimesh nga prodhuesit e tapeteve per t’u bere nje shperndares tek kontraktuesit e vegjel.

Çfare duhet te beni

Analizoni volumet tuaja aktuale te blerjes dhe zbritjes se çmimeve per te identifikuar situatat ku mund te perfitoni nga fuqia juaj blerese per te vepruar si nje shperndares.

Gjeni prodhues do t’ju jepnin te drejtat ekskluzive per t’u shperndare produktet e tyre ne kthim te mbeshtetjes suaj te avancuar financiare per porosite.

Gjeni nje prodhues qe vetem kerkon te merreni me porosi te medhaja, por qe produktet e te cilit kerkojne shperndarje ne vende me porosi te vogla. Kjo eshte nje mundesi per ju qe te beheni shgperndares dhe ta lironi prodhuesin nga problemet qe lidhen me porosite e vogla.

Gjeni nje grup shitjesh me pakice ose klientesh qe duhet te presin per dorezimin e produkteve nga nje prodhues per shkak te distances ose te kohes se prodhimit. Ju mund te jeni te zote te beheni nje shperndares duke mbajtur mallin ne dore dhe duke ofruar dorezimin e menjehershem.

Shikoni per lajmerime nen titullin “shperndares te kerkuar ne revistat e tregut” dhe per lajmerime nen mundesite e biznesit ne seksionet e klasifikuara te gazetave.

Kontaktoni me prodhuesit, lexoni publikimet e trehgut dhe merrni pjese ne panairet e tregut per te gjetur artikuj qe jane pa rrjete lokalesh shperndarjeje.

Pyetjet kyçe

• Çfare prodhuesish mund te gjej qe kerkojne nje shperndaresh per nje produkt ose sherbim?
• Çfare produkti ose sherbimi mund te blej une, ta magazinoj dhe ta shes gjeresisht ne rajonin tim?
• A mund ta shperndaj une produktin ne menyre te leverdisshme?
• Çfare klientesh ose shitesish me pakice te mundshem kane treguar nje nevoje per produktin qe une jam duke menduar ta shperndaj?

Behuni nje Shperndares ose Agjent Importi

Nje shperndares ose agjent importi sjell produkte ose sherbime nga nje shtet tjeter ne Kanada, per shperndarje ose rishitje. Nje varietet i gjere produktesh dhe sherbimesh jane te disponueshme ne bote dhe shume prodhues po kerkojne per shperndares ose agjent ne Kanada per te shtrire tregun per artikujt e tyre. Nje shperndares importi (tregtar) blen produktet per rishitje ndersa nje agjent importi (perfaqesues) shet produktet ne bazen e nje komisioni.

Disa shembuj

Nje biznesmen lokal nuk mund te gjente pjese floku te cilesise se larte ne Kanada por lokalizoi nje furnizim te tille ne Gjermani. Ai tani i importon ato, sebashku me kaseta kundraujit, per tregun Kanadez.

Nje grua biznesi kishte nje problem shendetesor dhe nuk gjente nje aparat t enevojshem mjeksor te cilesise se mjaftueshme ne Kanada. Ajo kerkoi jashte shtetit, gjeti nje model te pershtatshem ne Evrope dhe tani eshte importuesja kanadeze per kete linje pajisjesh.

Çdo vit, nje kompani e krijuar nga ndermarresit e rinj, importon karta klishtelindjeje me shumice nga Amerika. Pastaj kartat paketohen ne 15 kuti kartash dhe rishiten. Ky eshte nje shembull i importimit, paketimit, shitjesh te medhaja me pakice.

Çfare duhet te beni

Lexoni revista tregu nderoqeanike.

Identifikoni artikuj te tregtueshem te bere ne shtetet e tjera dhe jo te shitur me pare ne Kanada. Konsullata te huaja ne Kanada mund te jene nje burim i shkelqyeshem i ketij informacioni.

Kontaktoni shoqatat e tregut ne shtete te tjera per te pyetur per informacion per produktet e mundshme te importuara.

Identifikoni nje grup klientesh me nevoja te veçanta qe mund te perballen vetem me produkte te huaja.

Shikoni per artikuj te rinj dhe te shpikur ne shtete te tjera duke udhetuar ne ato shtete ose duke lexuar lajmerimet ne revistat e tyre.

Bashkojuni shoqatave te import-eksportit, lexoni revista peridike te informacionit te tyre dhe merrni pjese ne takimet e tyre.

Kerkoni produkte qe kane qene te suksesshme ne importimet e tyre ne shtete te tjera por qe nuk jane importuar ne Kanada.

Pyesni miqte qe udhetojne here pas here rrethprodukteve qe ata mund te kene apre dhe qe mund te jene te suksesshem ne tregun Kanadez.

Pyesni klientet e mundshem nese ata do te donin te blinin produktin qe ju doni te importoni.

Pyetjet kyçe

• Çfare produktesh ose sherbimesh mund te importoj per t’i shitur ne Kanada?
• A mund produktet dhe sherbimet e importuara te perballen me ate çfare ka nevoje tregu Kanadez?
• A ekziston nje treg kanadez per produktin ose sherbimin qe une po mendoj te importoj?

Behuni nje shperndares eksporti

Nje shperndares eksporti promovon dhe transporton sherbimet dhe produktet e bera ne Kanada ne shtete te tjera. Shtetet ne kufi  te Paqesorit, SHBA dhe Komuniteti ekonomik Europian perfaqesojne veçanerisht mundesi shpermndarjeje te eksportit te mire per kanadezet.

Disa shembuj

Nje çift kanadez qe po bente pushimet ne Zelanden e Re vuri re se motoçikletat atje kishin shume pak pajisje. Ata bene disa kerkime dhe zbuluan se atje nuk kishte furnizues lokal. Kur u rikthyen ne Kanada ata menjehere kontaktuan prodhuesit e pajisjeve dhe filluan t’i eksportonin keto pjese ne Zelanden e Re.

Nje kompani ben pjata rrotulluese per marmita dhe i eksporton ato tek je kompani prodhimi kamionesh ne SHBA.

Nje firme prodhon barbeky te levizshme per mishin, qe jane nje lloj me pajisjet e levizshme te kokoshkave dhe i eksporton ato ne Azine Juglindore.

Çfare duhet te beni

Gjeni nje zbrazetire ne tregun e nje shteti te huaj dhe kontaktoni prodhuesit lokal te prodhimeve qe mund ta mbushnin ate per te pare nese ata duan te shesin produktet e tyre ne shtetet e tjera.

Identifikoni nje shtet ne te cilin ju do te donit te eksportonit dhe pastaj kontaktoni prodhuesit lokal te mallrave per te drejtat e shperndarjes se tyre ne ate shtet. Shume departamente provinciale dhe federale mund te jene te zote te japin asistence ne kete. Lexoni publikimet e qeverise federale dhe lokale per mundesite e eksportit.

Shqyrtoni shtetet e huaja per te studiuar nevojat e tyre per tipet e produkteve qe behen ne Kanada. Libraria publike mund t’ju ndihmoje per kete.

Telefonini biznesin e vogel BV (775-5525) per informacion te pergjithshem ne tregjet e huaja ose kontaktoni nje nenpunes te sherbimit te klienteve ne nje shumellojshmeri Ekonomike Perendimore (604-666-6256).

Lexoni libra se si te eksportoni - keto mund te gjenden menjehere ne librari.

Pyetjet kyçe

• Cilat produkte dhe sherbime lokale mund te eksportoj ne shtete te tjera?
• Ne cilat shtete do te doja te eksportoja produktet lokale?
• A ekziston nje treg per produktin ose sherbimin qe une dua te eksportoj?

Tregtoni produktin e dikujt tjeter

Ne qoftese jeni me te interesuar ne tregtim se sa ne prodhim ju mund te gjeni nje produkt qe eshte bere nga dikush tjeter dhe te merrni pergjegjesi te plota ne te gjitha aspektet e ytregtimit te tij. Ju mund te vendosni te zgjeroheni ne kete ide duke ofruar nje rang te gjere sherbimesh marketimi per nje numer te madh klientesh.

Disa shembuj

Nje agjent shitjesh lokalizoi nje loje te re te zhvilluar nga nje krijueslokal dhe u be agjenti i tij i marketimit. Ajo menaxhoi procesin e marketimit duke perfshire paketimin, reklamimin dhe shperndarjen.

Nje konsultues marketingu tregon sherbimet per konsultues te tjere. Ai i perfaqeson ato, promovon talentet e tyre, i skedon paraqitjet e tyre dhe negocion ko ntratat e tyre.

Agjent te pavarur prodhuesish shpeshtregtojne produkte te njejta por jo konkuruese per shume prodhues. P.sh., nje agjent shet mallra sportive te bere ngsa prodhues te ndryshem.

Çfare duhet te beni

Shikoni per produkte qe nuk jane tregtuar fare (jane te veshtira per t’u gjetur) ose jane tregtuar dobet.

Shikoni per biznese qe kane nevoj per sherbime marketimi por nuk kane vendosur nje departament marketimi.

Shikoni per prodhues ekzistues qe nuk mund t’ia dalin te tregtojne ne menyre direkte ne zona rurale ose tregje te specializuara kamare.

Pyesni konsultuesit dhe keshilluesit e biznesit nese ata njohin nje prodkte qe ka nevoj per marketim me te mire.

Ekzaminoni seksionet e klasifikuara te porosise se pajtimtareve per te lokalizuar individe ose kompani te vogla qe jane duke shitur produkte ne nje mase te vogel. Ndersa kerkoni konsideroni cilat produkte ofrojne mundesine per shitje te volumeve me te medhaja. Shikoni per produkte te mira qe kane perdorur lajmerime te papershtatshme.

Kontaktoni agjenci marketimi ose reklamimi. Ato nganjehere mnd t’ju ofrojne guide per produkte te cilat nuk ishin te zote t’i merrnin persiper per arsye te tilla si konflikti interesit me nje llogaritar tjeter ose nje liste e plote klientesh.

Lokalizoni klubet e shpikesve merrni pjese ne takimet e tyre dhe lexoni revistat periodike informative (kjo do te thote Shoqaten e Shpikesve).

Kontaktoni shoqatat tregtare ose industriale.

Pyetjet kyçe

• Ku mund te gjej nje produkt te mire qe kerkon marketim?
• Cilat produkte kane potencial per shitje ne rritje ne qoftese marketimi permiresohet? A ekziston nje treg i forte per produktin?
• Çfare aftesish dhe sherbimesh marketimi mund te ofroj une?

Zgjeroni zonat e tregut

Kur nje produkt ose biznes  i bere lokalisht eshtre i suksesshem ne zonen lokale nje mundesi zakonisht ekziston per ta shtrire perpjekjet e marketimit ne zona te reja gjeografike. Nga njehere kjo mund te perfshije hapjen e nje tregu tjeter ne nje zone tjeter.

Disa shembuj

Nje kooperativ qe furnizonte me pajisje alpinistet ishte kaq e suksesshme saqe u zgjerua per te perfshire ne nje operacion te dute ne nje province tjeter.

Nje restorant i suksesshem me nje koncept unik u zgjerua duke krijuar restorante te njellojta ne qytete te tjera rreth e rrotull Amerikes.

Çfare duhet te beni

Identifikoni produkte ose sherbime qe ofron aktualisht nga kompania juaj brenda rajonit tuaj dhe konsideroni nese perpjekjet e marketimit mund te zgjerohen ne zona te reja.

Per te gjetur produkte ose sherbime lokale te suksesshme qe prodhohen nga dikush tjeter dhe nuk jan ete shperndara ne zona te tjera:

Flisni me agjentet bleres

Vendosni lajmerime te klasifikuara ne gazeta

Analizoni lajmerime lokale dhe flisni me njerez te biznesit lokal

Shikoni per produkte te bera lokalisht ne dyqane

Shikoni per histori ne produkte dhe sherbime lokale ne revistat dhe gazetat e biznesit

Flisni me turiste  qe vizitojne rajonin tuaj si dhe personelin e industrise se udhetimit lokal, per te gjetur produkte dhe sherbime specifike qe terheqin bizneset dhe konsideroni cilat nga keto mund te imitohej, te behej zinxhir dyqanesh ose te marketohej ne zona te tjera.

Per te gjetur biznese te suksesshme te nje lloji qe jane zhvilluar nga njerez lokal: analizoni faqet e verdha ne numratorin tuaj telefonik; identifikoni modat lokale dhe aktivitetet e stilit te jeteses; vezhgoni dyqanet dhe sherbimet e pakices ne zonen tuaj dhe degjoni per komente pozitive nga konsumues lokal dhe nga njerez biznesi rreth bizneseve lokale; dhe pysni vizitor te zones suaj pre emrat e bizneseve lokale unike qe ata kane vere re dhe mund t’i pelqenin t’i kishin ne komunitetin e tyre.

Flisni me klientet e mundshem per te zbuluar nese ekziston nje treg per produktet soe sherbimet ne zonen e re.

Pyetjet kyçe

• Çfare sherbimesh oseproduktesh lokale mund te shtriheshin ne tregje te reja ne rajone te tjera?
• Çfare produktesh lokale te suksesshme nuk jane shperndar ne zona te tjera?
• Çfare biznesesh lokale mund te jene te suksesshme ne zona te tjera?
• A ka kerkese per produktin ose sherbimin ne territorin e ri qe une po konsideroj te zgjeroj tregtimin?

Ofroni mallra me ulje çmimesh per rishitje

Ne qoftese mund te gjeni mallra nga nje burim i veçante me çmim te ulet, ju mund t’i ulni ato nga çmimi shites normal – i sugjeruar dhe mundesisht te gjeni nje treg. Disa operacione shitjeje me ulje çmimesh jane krijuar per te perfituar nga nje mundesi me kohe te shkurter, (p.sh., ngarkesa te plota transportimi te mallrave te demtuara) tek te tjerat mund te operohet si biznese me kohe te gjate, kur keni burime furnizimi te vazhdueshme dhe te besueshme.

Disa shembuj

Nje dyqan shitjet me pakice blen te skaduara ne kohe, falimentim, prodhim i mbingarkuar dhe stoqet e prodhuesve pastaj i rishet artikujt me çmime te ulura konsumatorit.

Nje grua ndermarrese blen karta krishtelindjeje qe individet dhe kompanite nuk i kane perdorur, i ripaketon ato dhe i rishet me çmim te ulur.

Nje praktike e zakonshme eshte te gjeni burimin e produkteve te prodhuara ne shtetet ne zhvillim ku kostot e prodhimit jane te ulta, pastaj i importoni ato dhe i shisni me çmime te ulura.

Çfare duhet te beni

Vendosni çfare tip mallrash ose sherbimesh doni te tregtoni me çmime te ulura, dhe vendosni nese ka nje treg per to.

Lokalizoni burime furnizimesh qe do te shiten tek ju me nje çmim shume te ulet. Keto mund te perfshijne: kompani te falimentuara, prodhues te dores se dyte kompani me porosi te zakonshme qe nuk jane shitur, firma me nje mbifurnizim mallrash qe nuk jane shitur; kompani me mallra te mbetura jashte stines; ose kompani ne nevoje per te holla ne dore.

Per t’u asistuar ju ne lokalizimin e ketyre burimeve furnizimi, kontaktoni: agjentet shites, operatoret me ulje çmimi ne tregje te tjera jo konkuruese; marres dhe bankier; anetar stafi te shoqerive tregtare; llogaritar; shperndares; ose konsultues marketingu.

Bashkojuni nje grupi bleres qe eshte formuar per te blere mallra me ulje.

Sigurohuni qe te keni nje burim furnizimi te pershtatshem para se te filloni te shisni.

Flisni me kliente te mndshem per t’u siguruar qe ekziston nje treg per artikujt qe doni te shisni me ulje.

Pyetjet kyçe

• Ku mund te gjej burime furnizimi me çmime te ulta qe une mund t’i blej dhe mund t’i rishes me çmime te ulta?
• Ne qoftese jam duke krijuar nje operacion afatgjate a eshte burimi im i furnizimit i besueshem dhe i vazhdueshem?
• A ekziston nje treg per artikujt qe une planifikoj te ofroj me çmim te ulur?
• A kam nje skeme per t’i bere keto mallra te disponueshme per shitje?

Planifikoni dhe promovoni ngjarje

Ngjarje te veçanta ju ofrojne mundesi per planifikim, organizim, lajmerim dhe promovim. Keto ngjarje jane zakonisht tipe mbledhjesh qe terheqin numra te medhenj njerzish.

Disa Shembuj

Nje grua specializohet duke sjelle foles te clesise se pare dhe edukator ne qytet per seminare edukative.

Nje firme promovon ngjarje argetimi siç jane koncerte rroku, festivale folku, dhe turne grupesh teatrale .

Nje kompani organizon panaire tregu, konferenca korporatash dhe takime te tjera grupesh.

Çfare duhet te beni

Identifikoni nje tip ngjarjeje ose takimi qe mendoni se do ta promovoni ne menyre te suksesshme ne rajonin tuaj.

Gjeni grupe specifike qe do t’ju lejonin t’i perfaqesonit ato dhe organizoni shfaqjen e tyre ne zonen tuaj.

Identifikoni shoqatat tregtare ose grupe te tjera qe takohen ne rajonin tuaj dhe mund te kene nevojen e sherbimeve te nje planifikuesi dhe promovuesi takimesh.

Gjeni lehtesira ne zonen tuaj qe do t’ju lejonin ju te vepronit si agjenti i tyre per te organizuar ngjarje qe do te perdornin hepsiren e tyre.

Bashkojuni takimeve te shoqatave profesionale dhe planifikuesve te ngjarjeve, lexoni literaturen e tyre dhe merrni pjese ne konferencat dhe takimet e tyre per te marre ide te reja.

Kontaktoni organizator te ngjarjeve ne zona te tjera per te identifikuar ngjarje, grupe, tema ose koncepte te suksesshme qe do te perdoreshin per ngjarjet lokale.

Pyetjet kyçe

• Çfare tipe ngjarjesh mund te planifikoj dhe promovoj ne rajonin tim?
• Çfare lehtesirash jane te disponueshme ne zonen time si nje vendndodhje per ngjarjet qe une organizoj?
• Cilat grupe mund te kerkojne sherbimet e nje organizuesi ngjarjesh ne zonen time?
• Çfare grupe njerzish do te terhiqeshin nga ngjarja qe une planifikoj?
• A ekziston nje treg per kete ngjarje?

Ofroni nje sherbim konsultimi ose informimi

Ju mund te vendosni nje sherbim konsultimi ose informimi nese jeni te zote te ofroni keshilla, sherbime, ose informacione ne nje zone subjektesh qe njihni mire. Kjo mund te perfshije kerkime per, mbledhje, asimilim, perdorim dhe raportim informacioni ne temat e specializuara qe jane te nje lloj rendesie per te tjeret. Kjo mund te perfshije gjithashtu kombinimin e burimeve qe ju njihni me kliente per nje konsultim ose takse sherbimi.

Disa shembuj

Nje kerkues ofron nje sherbim artikujsh te prere nga gazetat per shume korporata te medha. Punetoret e saj presin artikujt e gazetave dhe rregjistrojne çdo gje qe mund te jete me interes per klientet qe blejne sherbimin.

Nje grua kompania e se ciles ka lidhje me banken e te dhenave kompjuterike rreth re rrotull botes ofron sherbime kerkimi on line me ane te kompjuterit. Informacioni mblidhet nga keto data base dhe i furnizohet klienteve qe duan pergjigje per pyetje specifike.

Nje specialist ne operacione qeveritare ofron nje sherbim keshillimi kompanive qe duan te bejne biznes me qeverite. Ajo i keshillon ata per procedurat efikase per t’i perdorur kur kane te bejne me departamente te qeverise.

Çfare duhet te beni

Zhvilloni ekspertize ne nje zone qe eshte e rendesishme per te tjeret te cileve ju mungojne burimet ose zotesia per te zhvilluar nje ekspertize vet.

Kerkoni per kliente qe mund te perdorin sherbimet tuaja. Keto mund te perfshijne organizata qe kane nevoje me:

• Probleme prodhimi
• Vendime menaxhimi
• Strategji marketimi
• Ndryshime personeli
• Programe kompjuteri dhe informacioni
• Procedura financiare
• Trajnim dhe zhvillim e personelit
• Aktivitetet politike
• Detyrat per marredheniet me publikun

Analizoni sektoret e organizatave dhe industrive per te identifikuar mundesite potenciale per sherbimet tuaja. Per ta bere kete:

• Lexoni revistat tregtare
• Kontaktoni manaxhimet e shoqatave
• Lexoni raportet vjetore
• Lexoni gazetat dhe revistat e biznesit
• Flisni me punetoret

Analizoni sektoret e komunitetit per te identifikaur mundesite potenciale per sherbimet tuaja ne mes te publikut te zakonshem. Per ta bere kete:

• Lexoni gazetat e komunitetit
• Konsultohuni me perfaqesuesit e komunitetit
• Degjoni emisionet radiofonike
• Shikoni shfaqje per çeshtjet publike ne TV
• Analizoni raportet statistike per komunitetin
• Merrni pjese ne aktivitetet e komunitetit

Identifikoni burimet e informacionit bashkekohor qe mund te perdorni per te krijuar nje baze informacioni per sherbimin tuaj.

Lexoni libra dhe merrni pjese ne seminare qe lidhen me konsultimin dhe keshillimin.

Flisni me kliente te mundshem per te percaktuar nese ekziston nje treg per sherbimin konsultiv ose informativ qe ju doni te vendosni

Pyetjet Kyçe

• A kam eksperience, aftesi ose dije qe mund t’jua shes te tjereve?
• A mund t’i perdor zonat e mia te ekspertizes per te vendosur nje sherbim konsultativ ose informativ?
• Çfare klientesh te mundshem kane thene se ata do ta perdornin sherbimin konsultativ ose informativ te cilin une dua te vendos?

Kjo faqe eshte shfaqur 12 here. Ndryshimi i fundit i eshte bere me 2008-01-24.

Legjislacioni

• Kuadri ligjor dhe nenligjor ne fushen e SME-ve
• Sistemi fiskal per biznesin

Shikoni edhe...

• Edukimi i sipermarrjes

Lajme & Aktivitete

• Shkurt 2008 - Interreg III ne Korce e Gjirokaster
• Shkurt 2008 - Granti i Konkurrueshmerise dhe Fondi i Kredise per Eksport
• Mars 2008 - Konferenca "Elisa" per TIK

Informacione

• Ndarja e kostove

  Objektivi i kësaj iniciative eshte te ndihmoje kompanite shqiptare te depertojne me exportet e tyre ne tregje te huaja, duke siguruar mbeshtetjen e nevojshme financiare per aktivitete qe do te ndihmojne ne zbatimin e planit te tyre te marketingut per eksport.