Plani i biznesit

Cfare perfaqeson plani i biznesit per sipermarresin dhe banken?

Ekspertet thone se plani i biznesit eshte nje nga mjetet me te rendesishme te nje sipermarrjeje, qofte ne fazen fillestare apo te zgjerimit. Per nje sipermarres apo manaxher plani ni biznesit percakton strategjite dhe qellimet. Per huadhenesit (banken) ai jep informacion mbi nje firme duke perfshire historine e saj dhe planet.

Qellimi i planit te biznesit eshte qe te binde dike (te interesuarin) qe nje projekt qe premton te jete i suksesshem, duhet te financohet. Shkurt plani i biznesit eshte bileta e pranimit apo hyrjes ne nje proces financimmi nga nje banke.

Cilat jane tiparet kryesore te nje plani biznesi?

Nje plan biznesi duhet ti jape bankes financuese (te interesuarit ne pergjithesi) informacionin e meposhtem:

1. Permbledhje

Nje veshtrim i shpejte do te ndihmoje banken (institucionin qe financon) qe te vendose nese do ja vleje qe te lexohet i gjithe materiali i planit te biznesit. Permbledhja duhet te permbaje :

2. Ndermarrja dhe fusha ku ajo do veproje

Mundohuni te jepni informacion sa me te plote

3. Produktet (apo sherbimet) qe do te ofroni

Jepni nje pershkrim te plote dhe konciz.

4. Tregu

Qellimi ketu eshte qe t’i tregoni bankes (institucionit financiar) qe ju e kuptoni tregun tuaj dhe ju mund t’i arrini objektivin e shitjeve qe parashikoni.

5. Marketingu

Jepni parashikimet per shitjet dhe pjesen e tregut qe do te zini dhe pershkruani strategjine se si do ti identifikoni dhe kontaktoni klientet, si do t’i vendosni cmimet, si do ti sherbeni klienteve, si do beni reklamen, etj.

6. Manaxhimi

Jepni te dhena sa me te plota per karakteristikat e punes per vete dhe per ekipin tuaj (sipas rastit)

7. Afatet kohore

Tregoni se si parashikoni te zhvillohet sipermarrja juaj ne perputhje me afatet kohore qe keni vene ne planin e biznesit.

8. Rreziqet dhe problemet kryesore

Identifikoni te gjithe faktoret negative dhe shprehini ato hapur

9. Informacioni financiar (plani i financimit)

Sasia qe kerkoni do varet nga faza e projektit. Kerkoni financime qe te mbulojne periudhen e zhvillimit te sipermarrjes tuaj deri tre vjet.

Cfare i ben bankat te reagojne pozitivisht kur shqyrtojne nje plan biznesi?

Ne Banka paraqiten nje numer relativisht i madh planesh biznesi. Banka kerkon nga nje plan biznesi tre karakteristika ideale te renditura me poshte sipas rendesise :

Deshmi qe konsumatoret pranojne produktin (prodhimin apo sherbimin qe ofrohet)

Banka do te dije qe produkti i nje sipermarrje (biznesi) tashme po perdoret qofte edhe nese ai eshte hedhur ne treg si prove (test) apo per qellime demostrimi.

Vleresim i nevojave te bankes.

Bankat qe financojne investime afatgjata ne pergjithesi llogaritin qe t’u kthehet financimi brenda tre deri shtate vjet. Per kete arsye ato duan te shohin se si sipermarresi qe kerkon financimin e ka parashikuar ne menyre sa me bindese nje mundesi te tille.

Fokusimi

Bankat duan ta kuptojne mire dhe qarte se cilat gjera mund te beje me mire nje sipermarrje duke u perqendruar teresisht ne to. Bankat e dine se sipermarresit qe duan te bejne shume gjera njekohesisht nuk do te bejne asnje gje shume mire dhe kjo mund te shpjere edhe ne deshtimin e tyre.

Cfare i ben bankat qe te reagojne negativisht kur shqyrtojne nje plan biznesi?

Tre shenja rreziku i bejne bankat te reagojne negativisht kundrejt nje plani biznesi. Ato jane sipas rendesise:

1. Orientimi i produktit

Nese ka edhe vetem shenja te nje optimizmi te tepruar sipermarres, kjo interpretohet nga banka si pasion i tepruar kundrejt produktit qe ofron sipermarrja dhe jo vleresim real i tregut per nevojat per kete produkt. Planet e biznesit qe i kushtojne me shume hapesire pershkrimit te produktit se sa pershkrimit te detajuar se kush do ta bleje ate dhe si do shitet i ben bankat te hezitojne per financimin e tyre.

2. Parashikimet e parametrave tekniko-ekonomike qe devijojne mjaft nga normat e fushes se aktivitetit ku ben pjese dhe sipermarrja (biznesi) qe kerkon te financohet.

Cdo fushe aktiviteti ka nje sere normash mesatare te rezultateve  finaciare. Sipermarresit mund te percaktojne normat e fitimit te sipermarrjeve te ngjashme te nje fushe aktiviteti, xhiron vjetore, cmimet e produkteve, etj. Nese ne nje plan biznesi jepen parashikime qe devijojne mjaft nga normat mesatare te permendura, banka do mendoje se sipermarresi eshte optimist qe nuk bazohet ne realitetin ekonomik.

3. Parashikime per rritje jo realiste

Sipermarresit ne pergjithesi synojne te kene shpresa te ekzagjeruara te rritjes afatgjate. Bankat e dine kete dhe presin ta shohin te reflektuar edhe ne planet e biznesit. Por kur keto parashikime fillojne te mos kene lidhje me realitetin atehere per bankat ndizet nje sinjal alarmi. Nese parashikimet spektakolare nuk spjegohen qarte dhe ne menyre bindese ne planin e biznesit, banka do te mendoje se sipermarresi nuk i ka bere mire detyrat e shtepise apo qe eshte thjesht jo realist. Te dyja keto mangesi nuk i japin bankes besimin e duhur per te financuar planin e biznesit. Me pak problem per bankat jane planet e biznesit qe jane me te kujdesshme ne parashikimet e tyre te rritjes.

Cilat jane gjashte gabimet qe behen zakonisht nga sipermarresit dhe si t’i evitojme ato?

1. Te ngaterrosh hobin me biznesin

Sipermarresit potenciale shpesh fillojne nje biznes duke u bazuar ne nje arsyetim te gabuar, pikerisht ne arsyetimin e gabuar se nje hobi mund te transformohet automatikisht ne biznes. Nje person qe ka nje hobi (pasion per dicka) pamveresisht se mund te jete i zoti dhe krijues ne ate fushe, shpesh nuk ka eksperiencen e nevojshme te biznesit qe eshte kaq e rendesishme per sukses.

P.sh fakti qe mund te jesh shume i zoti per te gatuar nje specialitet te vecante gastronomie nuk eshte nje arsye e mjaftueshme per te hapur nje restorant.

Hobi mund te sherbeje si pedane e mire per fillimin e nje biznesi vetem ne rastin kur ju kombinoni aftesite krijuese ose teknike me nje baze te forte te teknikave te biznesit. Ju mund ta merrni kete eksperience ne dy menyra :

a) shkoni e punesohuni tek dikush tjeter perpara se te filloni biznesin tuaj. Konsideroni kete hap te pare si nje proces nxenie (pervoje) qe ju merrni para se te filloni biznesin tuaj. Thithni sa me shume te mundni ne lidhje me problemet, mundesite dhe aftesite e nevojshme teknike.

b) Filloni menjehere biznesin tuaj te ri se bashku me nje partner qe ka eksperience ne menaxhim biznesi. Nje shef guzhine hobist dhe nje menaxher restoranti mund te jene kombinimi i nevojshem per te filluar ne menyre te suksesshme biznesin tuaj.

2. Te perpiqesh ta besh biznesin tend te pelqyehem per cdonjeri.

Zakonisht nje pronar i nje biznesi te vogel mendon se perpjekja per ta bere biznesin e tij te pelqyeshem per te gjithe llojet e klienteve eshte kyc i suksesit per biznesin e tij. Ne fakt nje perpjekje e tille e ben ate qe biznesi i tij te jete i dobet ne shume drejtime ne vend qe te jete i forte ne nje drejtim te vetem. Nje veprim me i zgjuar do te ishte qe te ngushtohej fokusi i biznesit duke identifikuar vetem nje segment te tregut dhe duke punuar i perqendruar me burimet perkatese te nevojshme (tregtimin, reklamen, personelin etj) ne menyre qe te behesh nje faktor i vetem ne ate segment.

P.sh merruni vetem me nje kategori moshe te caktuar (qytetare ne moshe te vjeter apo te rinj) ose fokusohuni vetem ne nje grup socio-ekonomik.

3. Te fillosh me shume pak para te thata

Shume pak sipermarrje kane qe ne fillim bilance pozitive ; shumica kane humbje per shume muaj ose disa vite para se te fillojne te kene nje bilanc pozitiv. Ju duhet te pergatiteni vete per nje skenar negativ i cili per cdo muaj per dy vitet e para duhet te parashikoje te ardhura minimale dhe shpenzime maksimale. Shenoni piken ku te ardhurat do te mbulojne shpenzimet tuaja dhe llogarisni sasine e parave qe duhet per te mbuluar diferencen midis shpenzimeve dhe te ardhurave. Shtoini kesaj shume sasine e investimit fillestar qe kerkohet per te vene biznesin e ri ne pune dhe per te mbuluar shpenzimet per inventarin dhe paisjet. Shifra qe del nga kjo mbledhje eshte sasia minimale qe duhet per te vene realisht biznesin tuaj ne pune.

Te vendosesh cmime te gabuara

Vendosja e nje cmimi te drejte eshte shume i rendesishem nga i cili ose dilni me bilanc pozitiv ose dilni me humbje. Mundohuni te gjeni nje bilanc te pershtatshem midis nevojes se biznesit per te pasur fitime dhe kerkeses se konsumatorit.

Rrjedhje te panevojshme te parave

Rroga relativisht te larta dhe shpenzime te tjera te panevojshme shpesh shikohen nga sipermarresit si shenje e suksesit te firmes se tij. Por ato mund te mbjellin edhe faren e katastrofes. Kjo mund te evitohet edhe duke kursyer sistematikisht nje pjese te fitimeve te sipermarrjes. Menyra me e mire eshte qe te fiksohet nje shume e caktuar, nje perqindje e fitimit total, dhe disiplinoheni vehten tuaj qe kete sasi ta lini menjane per biznesin.

Kompleksi i izolimit

Pronaret e sipermarrjeve (bizneseve) te vogla i drejtojne vete bizneset e tyre. Kjo nga njera ane eshte nje pike e forte e tyre sepse biznesi reagon shume shpejt kundrejt mundesive apo oportuniteteve te ndryshme qe krijohen. Po nga ana tjeter kjo ben qe sipermarresi te jete i izoluar nga pikpamjet apo mendimet e tjera alternative. Menyra me e mire per ta kapercyer kete eshte qe sipermarresi duhet te gjeje menyra te ndryshme per ta afruar per mendime teknike alternative qofte nga sipermarres te tjere jo konkurente te tij, specialiste ne banke apo konsulente biznesi.

Kjo faqe eshte shfaqur 10 here. Ndryshimi i fundit i eshte bere me 2008-01-28.